160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳

2024年上半(bàn)年，上(shàng)市险企代理人数量(liàng)终于止(zhǐ)跌(diē)企稳。《每日经济新闻》记者统计发现，截至2024年二季度末，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿(shòu)险、新华保险、人保寿险六大上市寿险公司代理人规模合(hé)计约160万人，与(yǔ)2023年末相比减少6万人，而2023年该数据同比减少38万人。

队伍规模在业内率先企稳的中(zhōng)国人寿，上半年个险销售人力62.9万人，较上年末仅减少0.8%，截至上半(bàn)年末，平安寿险、太平人寿、太保寿险代理人数(shù)量分别为34万人、22.76万人、18.3万人。此外，新华保险人力较上年末(mò)下降10%至(zhì)13.9万人，在六家公(160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳gōng)司中降幅最(zuì)大。

《每日经济新闻》记者注意到，在(zài)上市险企的上半年业绩发(fā)布会(huì)上，多家公(gōng)司高管在谈及代理人问题时均表示，上半年在规模稳健的基(jī)础上，加大了对绩优(yōu)人力、核心人力的绩效考核，关注其质效提升。展望下半年，寿险(xiǎn)预(yù)定利率调整和“报行合(hé)一”全面实施，给行业及代(dài)理人渠道带(dài)来新的挑战，人力规(guī)模还能否保持动态稳定值得关(guān)注。

上半年减少6万至(zhì)160万代理人数量已企稳

2023年，行业代理人数量跌(diē)破300万人，从头(tóu)部险企看同比下降近两成。进入2024年上半年，行业(yè)人力(lì)下滑出现(xiàn)了明显缓解的迹象，上半(bàn)年减少6万至(zhì)160万(wàn)人，较2023年(nián)末仅小(xiǎo)幅下滑(huá)3.5%。

从中国平安半年报(bào)看，截(jié)至2024年上半年(nián)末(mò)，平安个人寿险(xiǎn)销售代理人为34万，较上年末下降2%，但较今年一季度末的(de)33.3万增长2%，显示个人寿险销售代理人数量逐步企稳。

代理(lǐ)人数(shù)量企稳的同时，代(dài)理(lǐ)人收入持续增长。半(bàn)年报数据显示，平安寿险及健康险业务上(shàng)半年代(dài)理人收入人均每月1.2万元，同比增(zēng)长9.9%，去年年底时，这一数(shù)据为9813元。不过，上半年平安(ān)月均代理人数量为30.8万人，较(jiào)2023年末的37.9万人下降18.7%，显示代理人留存仍然存在不小挑战。

从代理人活动率数据看，截至2024年(nián)上半年末，平安(ān)代理人活动率55.0%，较2023年末上(shàng)升了1.8个百分点。

2024年上半(bàn)年，太保寿险月(yuè)均保险营销员18.3万人(rén)，期末保险营(yíng)销员18.3万人，较2023年末下降8%。保险营销员月均举绩(jì)率73.8%，同比提升4.1个百(bǎi)分点。

其中(zhōng)，核心人力规模企稳增长，产(chǎn)能及收(shōu)入持续提升，月均核(hé)心人力6.0万人，同比增长0.8%；核心人力月人均首年规模(mó)保费64,637元，同比增长10.6%；核心人力月人均首年佣(yōng)金收入8,219元，同比增长4.2%。

新华保险上(shàng)半年个险代(dài)理人规模人力13.9万人，较(jiào)2023年末下(xià)降10%。其(qí)中月(yuè)均绩优人力1.85万人，同(tóng)比基本持平，月均(jūn)绩(jì)优率(lǜ)12.5%，同比提升2.3个百分点，月均人(rén)均增和产能(néng)1.04万元，同比增长28.3%。

质效提升背后(hòu)：加大对绩优(yōu)群(qún)体的关注和考核(hé)

从上述险企在半年(nián)报中披露的数据可以看到，在代理(lǐ)人规模企稳的同时，头部险企的代理人产能、收入等指标(biāo)持续向好，显示代理人渠道质效提升。

LIMRA LOMA中(zhōng)国区董(dǒng)事总经理司存伟对(duì)《每日经济(jì)新闻》记者(zhě)表示，近年来(lái)，寿险业的整(zhěng)固(gù)转型是主旋律，如今行业160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳转型已经走过了两(liǎng)三年(nián)的时(shí)间，已经有一定的效果显(xiǎn)现。“今年上半(bàn)年开始(shǐ)，上市(shì)险企代(dài)理人人数基(jī)本企稳，同时产(chǎn)能、收入持续提升，这是头部公司业务增长模式转(zhuǎn)型的初步结果(guǒ)，摒弃了以前的产品(pǐn)导向型销(xiāo)售，伴随着代理人能力(lì)的(de)提升，转(zhuǎn)向客(kè)户需求匹(pǐ)配和挖掘(jué)。”

寿险“老大”中国人(rén)寿，是代理人数量率先企稳的(de)上(shàng)市险企，今年上半(bàn)年，公司人力仅小幅下滑(huá)0.8%至62.9万人。中国人(rén)寿副总裁白凯(kǎi)在(zài)谈及上半年营销体系(xì)改革的重点时提到，突出了(le)对绩(jì)优群体的关注和考核，同时强化对销(xiāo)售队伍(wǔ)优(yōu)增(zēng)和优育的考核。

“通(tōng)过上半年的改革(gé)成果来看，效果明显。从(cóng)队伍指(zhǐ)标来看(kàn)，新增人力(lì)的绝对数量和占比，都有(yǒu)一定程(chéng)度(dù)的提升。优增率和每月的优增绝对(duì)人(rén)数都(dōu)在(zài)稳步提升(shēng)。新人，特别是一年的新人群体质(zhì)态明显改(gǎi)善。在去(qù)年高基数的状态下，今年个险渠道业务增长，结构优化都得到了一定的进(jìn)步。”白凯表示(shì)。

在中国太保总裁赵永刚看来，核心人力的质态稳固，是(shì)代理人队伍稳定(dìng)的关键因素。“今年(nián)以来，公司结合经济形势、队伍产能等(děng)综合(hé)因素，提高了对核心人力的(de)业(yè)绩标准要求。在此基(jī)础上，上(shàng)半年核心人力企稳(wěn)增(zēng)长0.8%，取得了(le)积(jī)极的成(chéng)效，也更(gèng)进一步坚定了公司推(tuī)动队伍高质(zhì)量发展的信(xìn)心。”

“平(píng)安的代理(lǐ)人队伍(wǔ)规模已经趋于稳定。”平安集团联席首(shǒu)席执(zhí)行官兼副总经理郭晓涛对记者表示，从(cóng)发展策略来(lái)看，平安代理人渠道(dào)的核(hé)心是以结构调整为主，规模(mó)稳健发展为辅。在绩(jì)效考核指标中，平安对于代(dài)理人质量的要(yào)求非常高，通过产能、活动率、绩优代理人占比等一系列的数据衡量34万代(dài)理(lǐ)人结构(gòu)和质(zhì)量是(shì)否在持续提升。在规模企稳的前提(tí)下，让新进入(rù)的代理人(rén)保持存量队伍的绩优水平，也是一个非常重要的指标。

预(yù)定利率调整和“报行(xíng)合一”对人力影响几何(hé)？

近日，金融监(jiān)管管理总局向行业下发的《关于健全人身保险产品定价机制的通知》指出，自2024年9月1日起，新备案的普通(tōng)型保险产(chǎn)品预定(dìng)利率上(shàng)限为2.5%；自2024年10月1日起，新备案的分(fēn)红型(xíng)保(bǎo)险产品预定利率上限为2.0%。

下半年，寿险行业将面临预定利率调整、“报行(xíng)合(hé)一”全(quán)面实施带来(lái)的两大挑战，对于(yú)寿险代理人渠(qú)道影响有多大？白凯表示，寿(shòu)险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强(qiáng)，在实行“报行合一”后(hòu)或有短期适应过程(chéng)，业绩产生一定的波动，但是长期来看影响不会很(hěn)大。

“相对于销售场景较为(wèi)简单的(de)经代(dài)渠道、银保渠道(dào)，预定(dìng)利率(lǜ)切(qiè)换对于代理人渠道销售端的影响(xiǎng)不会很明(míng)160万人！六大上市寿险公司代理人数量企稳显。”司存伟在受访时对记者表示，下半年预定利率的切换，是保险市场发展走向成熟的标志，队伍越成熟，对于产品的切换承受能力越高。

白(bái)凯认为，实行(xíng)报行合一，再叠(dié)加预定利率下调等一些因素，保(bǎo)单利益会有一定程度下降，市场(chǎng)需要有一个(gè)接受的过程，销售队伍也需要有(yǒu)一个培训的过程，短期内保费会有一定的波动，但长期来看影响不会很大。

在此背(bèi)景下，寿险代理人规模还会继续(xù)下滑吗？对此(cǐ)，司存伟表示(shì)，在成熟市场一个代理(lǐ)人服务于300个(gè)左右(yòu)家庭，收入足够支持其过体面的(de)生活。在基本(běn)法不变的(de)情况下，预测未来中(zhōng)国代理人规模(mó)将稳固在150万~160万左右的水平。在其看来，“报行合一”可能会对部(bù)分成本(běn)较为粗放的保险公司产(chǎn)生一些冲击，体现在产品的附加佣金率、主管(guǎn)的管理津贴等方面的影响，可(kě)能(néng)对代理人队伍产生影响。

对此，新(xīn)华保险副总裁王练文(wén)认为，整个行业同时(shí)下降佣金率时，只要队伍产能提升，销售量提升，便可短期(qī)冲抵队(duì)伍(wǔ)收入下降。“所以，还是要(yào)提高产品的竞争力，来提升队伍的销售水平，促进(jìn)销(xiāo)售量增加(jiā)，实现客(kè)户、公司(sī)和队伍的多赢。”

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