家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破

　　21世纪(jì)经济报道记(jì)者翁榕涛实习(xí)生胡剑(jiàn)铭广州报道

　　2024上半年，全(quán)国新房市场整体延续调(diào)整态势，销售表现较弱，整体仍处筑底阶段(duàn)，家居行业的业态表(biǎo)现亦不容(róng)乐观。

　　记者梳理家居行业25家(jiā)主(zhǔ)要上市公司发(fā)现，2024年上半年有13家录得营收正增长，但(dàn)仅(jǐn)有9家录得归(guī)母(mǔ)净利(lì)润净增长，与去年(nián)同期相比减少(shǎo)了(le)5家。

　　总体而言，家居(jū)行业(yè)景气度仍(réng)有(yǒu)待修复。欧(ōu)派家居（603816.SH）今年上半年财(cái)报首次出现营收、利润双下滑，同时(shí)亦是欧派(pài)上市之后的首次(cì)业绩下滑。此(cǐ)外，从顾(gù)家(jiā)家居（603816.SH）、索菲亚（002572.SZ）和志邦家居（603801.SH）家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破等(děng)头部企业来看(kàn)，仅有索菲亚实现营收(shōu)和净利润双增长，分(fēn)别为3.91%和13%，家居行业恢复不及预期。

　　可以发(fā)现，内需(xū)上在大宗(zōng)渠道(dào)尚未明显复苏的情况(kuàng)下，家居企业紧跟政(zhèng)府消费政策，带动整装渠道、零售渠道销售回暖；在外需(xū)上则加速布局海外市场，抵消行业整体下行压力。但在目前房产成交(jiāo)持续低迷的背景下，预计家居消(xiāo)费市场(chǎng)行业竞争进一步加剧。

　　欧派、顾家净利润同比下滑(huá)

　　从整体数据来看(kàn)，家居行业龙头企业(yè)表现略显“失色”。上半年营收(shōu)规模前三的(de)头(tóu)部家居(jū)企业，欧派家居(jū)、顾家家居和索菲亚，仅索菲亚实现营收和净利润双增长(zhǎng)。

　　数据显示，2024年上半年，欧(ōu)派家(jiā)居实(shí)现收入85.83亿元，同比下降12.8%；归母净利润9.90亿(yì)元，同比下降12.6%；顾(gù)家家(jiā)居实现收入89.08亿(yì)元，同比增(zēng)长0.34%；归母净利润8.96亿元，同比下降3.0%；索菲(fēi)亚实现收入49.29亿元，同比(bǐ)增(zēng)长3.91%；归(guī)母(mǔ)净(jìng)利润4.13亿(yì)元，同比(bǐ)增长13.0%。

　　索菲亚在今年上半年是为数不多实现(xiàn)营(yíng)收、净利双增(zēng)长的定制家居企业之一。相较于其他家居企业的平(píng)淡表现，其增长超出业内平均(jūn)水平。

家居企业“半年考”：欧派、顾家净利润同比下滑，企业寻求海外市场突破s-style="font-L">　　通过中报(bào)分(fēn)析可以看出，整装渠道及零售(shòu)渠道是索菲亚的主要增长(zhǎng)点。整装渠道上，索菲亚(yà)进(jìn)行客户开(kāi)拓和品类延伸，今年上半年(nián)实现收入9.82亿元，同比增长43.6%；零售渠道上，整家战略带动客单价提升(shēng)，今年上(shàng)半年索菲亚(yà)橱柜(guì)、木门收入(rù)分别同比增长 26.8%、17.7%，通过加速(sù)渠道下沉，子品牌米兰纳实现营(yíng)业收(shōu)入2.39亿元，同(tóng)比(bǐ)增长42.59%。

　　值(zhí)得注意的是，近年来(lái)家居大(dà)宗业务发展并不乐观，但期内(nèi)索菲亚大宗渠道实现收入7.33 亿元，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)14.7%。

　　相(xiāng)对于其他家居(jū)龙头，欧派家居今年上半年(nián)，营收、净利润均下(xià)滑超过12%，尤其净利润首(shǒu)次下滑。

　　对于出(chū)现营收、净利润双双下滑的原(yuán)因，欧派家居(jū)则解释道主要由以下三(sān)个因素综合影响造成：一是宏观环境不(bù)佳(jiā)市场(chǎng)持续低迷与消费更加(jiā)审(shěn)慎，导致定(dìng)制家居市场规模进一步萎(wēi)缩；二是家居(jū)行业生态发生剧变，线上与整装服务需求激(jī)增，冲击传统零售模式；三是公司正处于转型阶段，为适应未来大家居商业模式(shì)，公司及经销商正加(jiā)速从单品向综合家居销(xiāo)售模式、团(tuán)队及店面等进行多方面的转型与磨合。

　　欧派家居(jū)相关负责人称，今年上半(bàn)年，面对艰难险阻和严峻(jùn)考验，公(gōng)司虽(suī)历经苦战、鏖战(zhàn)，仍离(lí)年初(chū)制定的业绩目标有较大差距，“公司年度(dù)管(guǎn)理目标要向下调(diào)整 ”。

　　值得注意的(de)是，近几年欧派(pài)家居重点推出的大(dà)家居战(zhàn)略(lüè)，被视(shì)为家居行业的风口(kǒu)，为应对单品类销售转型大家居战略的挑战，欧派家(jiā)居进行了渠道和营销体系管理改革、东西南北中五(wǔ)大基地市场化的抢单改革(gé)、大供应链改革、审(shěn)计督导监察改革(gé)、内部激励机制重塑改革等五大改革。

　　顾家家居上半年营收(shōu)增长幅度不大(dà)，归母净利润出(chū)现小幅度下滑(huá)。顾家家居在(zài)中报(bào)中提到，公司(sī)正面临(lín)全屋竞争的加剧，软体(tǐ)和定制企业互相跨界，竞争风险上升。

　　值得注意的是，顾家家居的境外营收增幅超(chāo)过境(jìng)内，其中境(jìng)内业务营收为47.22亿元，同比(bǐ)下降9.79%，而境外业务营收达到38.87亿(yì)元，同比(bǐ)增长12.59%。境(jìng)外业务(wù)的增长显示(shì)出公司在国际市场上的拓展能力，而境内业务的下降(jiàng)则可能与国内房地产(chǎn)市场的调整(zhěng)和消费者(zhě)购买意愿的下降有关。

　　头部企业增长略显颓势，但值得一提的是，在家居企业的第二梯队上，有部分上(shàng)市企业却取得了营收、净利润双增(zēng)长。

　　其中，2024年上半(bàn)年，慕思股份（001323.SZ）实(shí)现营收26.29亿(yì)元，同比增(zēng)长9.58%，归母净利润3.73亿元，同比增长4.90%；匠心家居（301061.SZ）实现(xiàn)收入12.07亿元，同比增长27.7%，归母净利润2.85亿元，同比增长41.8%；喜临(lín)门（603008.SH）实现(xiàn)收入39.58亿元，同比(bǐ)增长4.0%，归母净利润2.34亿(yì)元，同比(bǐ)增长5.1%。

　　从上述企业的业绩(jì)表现来看，家居行业面(miàn)临总体承压，虽然部分企业实现(xiàn)营收和净利润双增长，但在消(xiāo)费(fèi)相对疲软(ruǎn)，地产行业依然低迷(mí)的背景下，家居行业的竞争将进一步加剧。

　　在行业竞争中，家居行业中头部企业面临发展挑战，中小企业凭借灵活(huó)性(xìng)与创新力后来居上，展现出较为强劲的增长潜力，预计(jì)将在未来(lái)获得更(gèng)多市场发展空间，推动行业格(gé)局多元化。

　　家居企业(yè)寻(xún)求海外市场突破(pò)

　　在内需相对饱和的情(qíng)况下(xià)，家居(jū)企业普遍通过海外业务拓展寻找业务增(zēng)量。

　　2024上半年，志邦家居、金牌家(jiā)居（603180.SH）、欧派家居、顾家(jiā)家居的海外业务(wù)营收显著增长，志邦家居海(hǎi)外市场营收0.86亿元，同(tóng)比增长42.69%；金牌(pái)家居海外业(yè)务实现收(shōu)入1.66亿元，同比增长33.79%；欧派家居(jū)外贸渠道营收(shōu)也增(zēng)长27%；顾家家居外贸收入38.87亿元，同比增长12.6%。

　　据海关总(zǒng)署消息，上半年家具(jù)及其零(líng)件出(chū)口额同比(bǐ)去年激增18.3%至2513.3亿元，家居企业“出海”被视为新的风口。

　　数据背后(hòu)，今(jīn)年以来多家家居企(qǐ)业(yè)加快海外业务(wù)发展，在海外布(bù)局线下门店。

　　比(bǐ)如，今年3月30日，居然之家（000785.SZ）位于柬埔(pǔ)寨首都金边的居然之家金边门店正式开业。其董事长兼CEO汪(wāng)林(lín)朋表示，金边(biān)店是居然之家国(guó)际化的第一站，并将在未来3至5年内完成对(duì)东盟各(gè)国的战略布局。

　　尚品宅配(pèi)亦正在全球招募品牌加盟(méng)商(shāng)，据悉，加盟商将使用尚品宅配海外品牌Sunpina，开设门店展厅。7月17日， Sunpina与越南环(huán)球装饰合作，在越南胡志明市开设了首(shǒu)个海外品(pǐn)牌店。

　　尚品宅配相关负(fù)责人表示，“公司在今年1到5月份，已经在越南、菲律宾、缅甸(diān)等地开出新展厅，而马来西亚、沙特的展厅也在规(guī)划当中，有望在9月份开店。”

　　索菲(fēi)亚同样在积极寻求海外合作伙伴，开拓海外市场。据了(le)解，索菲亚已拥有27家海外经销商，覆(fù)盖了美国、加拿大、澳大利亚(yà)、新加坡等20多(duō)个国家。索(suǒ)菲亚表示，“公司正在通过高(gāo)端零售、工程项目和经销(xiāo)商(shāng)等(děng)形(xíng)式积极布局海外(wài)市场”。

　　据权威分析机构指出，“国内市场(chǎng)的竞争日益激(jī)烈，尤其是在国内房地(dì)产市场调整的背景(jǐng)下，家居行业的增速放缓，企业面临(lín)较大的经(jīng)营(yíng)压力。这种情况下，企业需要寻(xún)找新(xīn)的市场空间(jiān)，国际市场成为了重要的突破口。”

　　其中，不少企(qǐ)业通过线上线下(xià)融合出海模式拓展海(hǎi)外业务。

　　慕(mù)思股份(fèn)相关人士(shì)在业绩说明会上(shàng)表示，在线(xiàn)下(xià)，公司通过经销+直营的门店模式(shì)运营；线上则通过在亚马逊、OTTO和(hé)沃尔(ěr)玛等跨境电商平台布局，海外营销网络已(yǐ)布局北美、澳洲、欧洲、新加(jiā)坡和港澳台等27个国家或地(dì)区。

　　欧派家居同样也在积极布局海外市(shì)场。今年年初以来，欧派(pài)在菲律宾的(de)经销商三间全新展厅接连开业。今年2月底，作为(wèi)欧派家居北美首家(jiā)分销中心的加拿大旗(qí)舰店正式开业。今年6月，欧派家居巴拿马新展厅开业。

　　欧派家居告诉21世纪经济报(bào)道(dào)记(jì)者(zhě)，“在(zài)未来，欧派将加大(dà)对新兴市场的投入，深化布(bù)局，寻找(zhǎo)新的加(jiā)盟伙伴。同时加强对当地项(xiàng)目的关注，大力发展(zhǎn)工程合作(zuò)。做(zuò)到B端与C端两手抓，稳步提升市(shì)场占有率，高效提升品牌影响力。”

　　海外市场的业绩(jì)为家居行业贡(gòng)献了极大的动力(lì)。数据显示，顾(gù)家家居2024年上半年，海外产能贡献了约50%的海外收入。有分析机(jī)构表示(shì)，“在稳健的海外(wài)在手订单支撑下，顾家家居(jū)的业绩表现将好于行(xíng)业。”

　　目前来看，家(jiā)居(jū)企业不得不打一场持久战，通过政策支持和企业(yè)策略调整，积极(jí)拥抱存量(liàng)时(shí)代，预计伴随需(xū)求回暖后，业绩才有望改(gǎi)善(shàn)。

责任编辑(jí)：韦子蓉

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