梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%

2023年(nián)，医药行业竞争激烈，医药体制改(gǎi)革持续(xù)深(shēn)入。药品审批、质量监管、公立医院(yuàn)改革、医保控费、药品集中带量采购等系列政(zhèng)策措(cuò)施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响。

在此背景之下，梓橦宫(832566)依然取得了较为稳定的经营业绩，各项工作有序开展，实现了上市公司持(chí)续健康发展。

近日(rì)，梓橦(tóng)宫(gōng)发布2023年年报，报(bào)告期内，上市公司(sī)实现(xiàn)营业收入4.08亿元，同比下降7.71%；不过，梓橦宫实现净利润为1.02亿(yì)元，与2022年基本持平略有(yǒu)增长；扣非之后，净利润依然(rán)达到8827.96万(wàn)元，同比(bǐ)增长12.09%。

“梓橦宫”品牌已有240多年(nián)历史，是商(shāng)务部认定的“中华老字号”，“梓橦宫”商(shāng)标(biāo)也是国家(jiā)工商总局评定的“中国驰名商标”。

资料显示，梓橦宫(gōng)是一家从事药品研发、生产(chǎn)与营销的国家(jiā)高新技术企业，公司现拥有26项发明专利，99个药品(pǐn)生产批准文号，片剂、硬胶囊剂、散剂(jì)、搽(chá)剂、软膏剂等多种剂(jì)型。目前(qián)，梓橦宫已经形成以神经系统类、消化系统(tǒng)类药品为主导领域，以神经系统类、消化(huà)系统类、内分泌系统类、镇痛类药(yào)品为未来发展重点的开发格局。

目前，梓橦(tóng)宫已上市的新药品种主要有：胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎(zhā)曲普坦胶囊、普瑞巴林(lín)口服溶液、东方胃(wèi)药胶囊等；同(tóng)时，旗下(xià)控股子公司昆明梓(zǐ)橦宫(gōng)还拥有全国独家(jiā)民族药品种(zhǒng)清肠通便(biàn)胶囊、玄驹胶囊(náng)、虎杖伤痛酊以及40余个在云南省具有竞争优势的基药品种和低价普药品种。

针对2023年“成绩单”，梓橦(tóng)宫(gōng)表示，公司进一步加强控股子公司管理，昆明梓橦宫摆脱经(jīng)营性亏损局面。同时(shí)，梓橦宫持续加强预算、营销和采购管理，上市公梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%(gōng)司成本(běn)费用率(lǜ)较上年(nián)同期下(xià)降5%，主要产品原材(cái)料采购(gòu)单价较上年下降34%。

面对医(yī)药行业新形势(shì)，梓橦宫也积极调整营销策略和(hé)产(chǎn)品结(jié)构。一方面，梓橦宫结合市场需求(qiú)持续挖掘潜力品种，苯甲(jiǎ)酸利扎曲普坦胶囊、阿咖酚散等品种实现突破(pò)式增长，普瑞巴林口服溶液等新(xīn)品种(zhǒng)陆续(xù)上市销售；另一方面，梓橦宫逐步加大在OTC渠道的拓(tuò)展力(lì)度，加快推进网销体系建设，持续打造高效的全国营销体系。

值得(dé)关注的是，梓橦宫在“十三五”、“十四五”期间投入的新药研发项目步入收获期，新药品种塞来昔布胶囊、维格列汀(tīng)片继普瑞巴林口服溶(róng)液后(hòu)也顺利取得药品注册证书；原研抗癌中药项目马甲子胶囊启动药品临(lín)床试(shì)验。同时，梓橦宫积极寻(xún)找新药研发品种，丰富镇痛类产品线。2023年末，梓橦宫新立项3个研(yán)发项目，为“十五五”的产品管线提前布局。

4月19日，梓(zǐ)橦宫在业绩说明会上(shàng)表示，公(gōng)司新(xīn)品磷酸奥司他韦胶囊已在今年4月正式上市销(xiāo)售，参股公司(sī)新梅奥公司(sī)下属的心理专科医院项目目前正在进行内部装修(xiū)，尚未正式营业。

此外(wài)，梓橦宫认为，疼痛市(shì)场的潜力巨大，公司将(jiāng)会以学术引(yǐn)领为先导(dǎo)，在疼(téng)痛中心门诊建(jiàn)设基础上，开(kāi)拓(tuò)更多(duō)的医疗(liáo)机构(gòu)，更多的患者认知并认同，更好地服务好患者。

梓(zǐ)橦宫进一步指出(chū)，公司现有10多个镇痛类产品，未来公司(sī)将聚焦优(yōu)势资源，打造(zào)核(hé)心品种集群，布局镇痛类产品管线(xiàn)，培育新业绩增长(zhǎng)点。

2023年(nián)，梓橦宫加强OTC部和线上营销部的体(tǐ)系建(jiàn)设，招募(mù)了一(yī)批业内专(zhuān)业(yè)专职(zhí)人员，大力拓(tuò)展OTC市场。2023年(nián)，梓橦宫的OTC业务销售同步增长，未来有望成为(wèi)上市公(gōng)司营销体(tǐ)系的主力军之一。

随着新品的上市及普药的加大推广，梓橦宫原一品独大的状况将会得(dé)到改善，公司亦将通过规模化生产销售及加强内部管理，不断提质增效。梓橦宫表示，未来(lái)，公司将继(jì梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%)续努(nǔ)力经营，夯实自身核心(xīn)竞争力，争取以(yǐ)良好的业绩回报(bào)投资者。

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