85后浙江
夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套 现1个亿

　　来源：首席商业新知官(guān)

　　如(rú)今有一对 85 后的浙江夫妻，就(jiù)凭着卖“锅碗瓢盆”这种简(jiǎn)单(dān)的(de)生意，马上要把(bǎ)公司弄上(shàng)市了。

　　3 月(yuè) 8 号(hào)，有名的网红厨具品(pǐn)牌卡罗特向港交所呈 交了(le)招股书，打(85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿dǎ)算冲击 IPO 。

　　8月30日，卡罗特（商业）有限公(gōng)司（以下简称“卡罗特”）通过港交所主板上市聆(líng)讯，公(gōng)司将登陆港交所主板市场。作为(wèi)厨具(jù)行业的新(xīn)秀，卡罗特尽管在国内市场上的知名度(dù)尚不能与苏泊尔、康(kāng)巴赫、九阳等家喻户晓的品牌并驾齐驱，但此次(cì)上市后，公司的品牌建设和成长(zhǎng)速(sù)度
必然会进一步加快。

　　别觉得(dé)好(hǎo)像没怎么听过这个牌子(zi)，其(qí)实它来头挺大的。2023 年卡罗特的总营收达到了 15.83 亿，净利润有 2.37 亿，这里面(miàn)差不多 80%都是从(cóng)海外 赚来的。

　　不(bù)过挺(tǐng)奇怪的，卡罗(luó)特在提交上市申请(qǐng)的前四天，猛地宣布派发股(gǔ)息 1 亿元，并且(qiě)早在 2022 年那会儿，卡罗特就宣布派发过(guò) 5000 万元的股利了(le)。

　　通常(cháng)来讲，很少有公司会这么干，要知道在准(zhǔn)备上市的时候派息分红，尤(yóu)其(qí)是在上市申请的前几天突然(rán)分红，那是会对财报数据(jù)产生影响的。

　　这样一来，肯(kěn)定会对 IPO 或者上(shàng)市后的股价产生
影响，卡罗特为啥要这么(me)干呢？

　　代工(gōng)厂自建品牌(pái)，年赚15亿

　　近些年来，预制(zhì)菜火起来(lái)了，好多人都(dōu)喜欢自己在(zài)家做饭，喜欢(huān)搞家庭式烹饪，这使(shǐ)得厨具行业迎来了好时机。

　　据(jù) 2022 年(nián)投资咨询机构 CIC 的报告，预计到 2027 年(nián)，全球厨具市场规(guī)模会超过(guò) 200 亿美元，这 5 年的(de)复合(hé)增长率能达到 8.3%。

　　在这样的发展状况下(xià)，不难想到，接(jiē)下来的几年，厨具行业肯定不会消(xiāo)停。

　　一提到厨 具，不少咱国人脑海里冒出来的可能就是美的、苏(sū)泊(pō)尔、九阳这类人人皆知的大品牌。

　　虽说卡罗特在国内没啥名气，可在国外却挺有(yǒu)名的。2022 年，卡罗特在美国(guó)的市场占有率达到(dào) 2.8%，位列第四(sì)；在西(xī)欧的市场占有率是 1.4%，能排(pái)进(jìn)前三。

　　卡罗特去(qù)年营(yíng)收(shōu) 15.83 亿，国内市场只给它带来(lái)了 3.22 亿的收入，ODM 业务的收入是 2.03 亿，剩(shèng)下那 10.54 亿统统来自海外市(shì)场。

　　在这当中，美国市场是(shì)卡罗(luó)特(tè)最大的客户，而且(qiě)还是增长速度最迅猛的客户。2021 年那会儿(ér)，卡罗(luó)特在美(měi)国市场的收入仅有 4600 万，可到了去年(nián)，竟然猛增到 7.4 亿
啦，短短两年就翻了 16 倍(bèi)。

　　而卡罗特能走到今天这一步，得归功于一对浙江夫妻，他们就是卡罗(luó)特的二代继承人章(zhāng)国栋和吕伊俐。

　　最早的卡(kǎ)罗特其实(shí)叫“特牌电器”，这家(jiā)厨具厂是章国栋的父亲跟吕伊俐(lì)的母(mǔ)亲(qīn)合(hé)伙创办的。

　　那时候 厂里主要的挣钱途径就只是给别(bié)的大品牌搞代工生产，挣些(xiē)辛苦费。

　　但光靠卖力气搞(gǎo)代工，肯定不是
个能(néng)长(zhǎng)久(jiǔ)的办法，要是没有自家的核心技术，要么一辈子就挣那点小钱，要么就等着被市场逐渐淘汰掉。

　　就在 2007 年，给别人做了 15 年代(dài)工厂的卡(kǎ)罗特，决定不再安逸，要创立属(shǔ)于自(zì)己的品牌。

　　但(dàn)自创自主品牌(pái)哪有那(nà)么容易，新创(chuàng)的品牌销量很一般，在市场上(shàng)没掀起多大风浪，公司还是照(zhào)着以前的路在走。

　　到了 2011 年，章国栋和(hé)吕(lǚ)伊俐 这俩卡罗(luó)特的第二代继承(chéng)人留学回来，接着逐步接手 家族的业务，这之(zhī)后卡罗 特(tè)才(cái)有了新的活力。

　　而这两(liǎng)人“掌(zhǎng)管”之后干的头一件事，就是让这艘“大船”改个方向，以往的贴(tiē)牌代工业务全部(bù)不要了，改为给其他(tā)国际品牌提供“设计、开发、生产”一(yī)站式的(de)定(dìng)制化 ODM 业务(wù)。

　　由于 他俩打小
一块(kuài)长大(dà)，后来又(yòu)在生意(yì)上是亲密得不行的伙伴，于(yú)是自然而然就(jiù)成了夫妻。

　　2016 年，章国栋夫(fū)妇
接过(guò)父辈没完成的事业，继续(xù)推动公司往品(pǐn)牌化(huà)的方向发展(zhǎn)，还推出了(le)自主品牌“卡罗特(tè)”。

　　卡罗特的(de)产品矩阵特别(bié)厚实，更新换代的速度(dù)也超 快。按照招股书所披露的(de)，在 2021 年卡罗特(tè)推(tuī)出了 520 个 SKU 的自有品牌，才过了一年(nián)，就增(zēng)加到 1300 多个了。

　　产(chǎn)品的种类那叫一个(gè)丰富，像最简单的刀具、锅铲，还有当下流行的不粘(zhān)锅、空气炸锅之类的，啥都有(yǒu)。

　　如今章
国栋和吕伊俐这两口子接手公司已经 10 年了，卡罗特(tè)也要(yào)朝着(zhe) IPO 发起冲(chōng)刺
啦。

　　那，这(zhè)家在 1992 年成立(lì)，发展历程超过了两代(dài)人，有 30 多年，现今(jīn)产品还远销海外的“老字号”，到底能不能成功上市呢？

　　错过风口红利，另辟蹊径成国际品牌

　　瞧瞧卡罗特这 30 多年的发展历(lì)程，从一个(gè)小小的代工厂变(biàn)成了能远销海外的国际厨具品牌，这所有的成果，都是因为章国栋两人抓住了时(shí)代的契机，没一直在贴牌代工这(zhè)条路上死磕。

　　但就算是想从改革里找发展(zhǎn)的卡罗特，也曾经跟时代的风口“失之交臂”，而卡(kǎ)罗特没赶上的这个风口，恰恰就是(shì)电商。

　　卡罗特
那(nà)就是(shì)个实实在在的家族企业，公司 98.6%的股份都在章国栋和吕伊俐这夫妻俩手里头。

　　这(zhè)种公司结构(gòu)有优点也有 缺点，优点是决策能很快搞定，缺点是公司变成(chéng)了“一 人说(shuō)了算”，公司的发展跟掌舵人的本事和眼光(guāng)紧紧绑在一起。

　　章国栋这些年做决策，失误之处
就(jiù)在(zài)于“上车(chē)”的时间太晚了(le)。

　　淘宝网早在 2003 年就现身了，2006 年往后发展得更快，好多品牌都入驻了。但卡罗特到 2017 年才涉足电商领域，红利期早就(jiù)没了(le)。

　　虽说错过电商风口没让卡罗特有(yǒu)太多实际的损失，可在国内市场却跟苏(sū)泊尔、九阳等那些同行有(yǒu)了(le)差(chà)距。

　　一步跟(gēn)不
上，步步都落后，等卡罗特明白过来想去追(zhuī)赶的时候，已经来不及了。

　　不过幸运的是，还有海外业务来弥补，早在刚推出自主品牌那会，卡罗特就着手(shǒu)布局海外业务啦。

　　经过(guò) 8 年持续的精耕细作，现在的(de)卡罗(luó)特完全可以算是“国际品牌”啦，不(bù)光远销到欧美、东(dōng)南亚好多国家(jiā)，而且跟亚马逊、沃尔玛、乐天等企(qǐ)业合作(zuò)密切。

　　海(hǎi)外业务已经变成了卡罗特营业收(shōu)入的主要(yào)增长部分。

　　不过就这(zhè)次上市来(lái)说(shuō)，不少投资者对卡罗特心存 一些疑虑(lǜ)与担忧，这主要是因为卡(kǎ)罗尔在上市申请前(qián)搞了“突击分红”。

　　从招股
书所披露(lù)的现(xiàn)金流(liú)量表来说，到去年 12 月 31 日(rì)为止，卡罗(luó)特公司账上的现金及现金(jīn)等价物只剩下 2.36 亿。

　　就在递交上市(shì)申请的前 4 天，章国栋夫妻俩(liǎ)居(jū)然分红“套现”了 1 个亿，一下子就拿(ná)走了超过三(sān)分之一的(de)现金流。

　　可以讲，把公司日常运营必需的资(zī)金留够之后，剩下的现金全都进了他(tā)们两(liǎng)口子的兜里(lǐ)。

　　这本来没啥(shá)问85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿题，不过肯定会让公司运营的风(fēng)险加大，而且(qiě)在冲刺 IPO 之前这么(me)干，多少有点把“责(zé)任”推给股民和投资者的意思。

　　所(suǒ)以，当下卡罗特首先得解决的事，就是怎么(me)消除投(tóu)资者的(de)顾(gù)虑，让股民有(yǒu)信(xìn)心。

　　除了突击分红外，卡罗(luó)特在 2024 年的财务(wù)状况没再有别的不好的变化。并且招股书显 示，卡罗特刚开年这两个(gè)月(yuè)的海外(wài)业务销售额跟(gēn)去年同(tóng)期相比，增长超过了一倍。

　　主要的(de)增(zēng)长(zhǎng)区域是美(měi)国和(hé)西欧(ōu)市场，这是因为海外的需求增加了，还有(yǒu)海(hǎi)外(wài)品牌的知
名度也提升(shēng)了。

　　卡罗(luó)特这(zhè)次到底能不能(néng)成功上市(shì)，还得等进一步的消息。不过不(bù)管上没上(shàng)市，它面向广大的海外市场，又有核心技(jì)术做依靠，未来(lái)照样(yàng)值得期待。

责任编辑：何俊熹

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