梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净
利同比增长超12%

2023年，医药行业竞争激(jī)烈，医药体制(zhì)改革持续深(shēn)入。药品审批(pī)、质量(liàng)监管、公立医院(yuàn)改革、医保控费、药品集中带量采购等系列(liè)政策(cè)措(cuò)施的(de)实施，为整个医(yī)药行业(yè)的未来发展带来重大影响。

在此背景之下，梓橦(tóng)宫(832566)依然取得了较(jiào)为稳定的经(jīng)营业(yè)绩，各项工(gōng)作有序开(kāi)展，实现了上市公司(sī)持(chí)续(xù)健康发(fā)展(zhǎn)。

近日，梓橦宫发布2023年年报，报告(gào)期内，上市(shì)公司实现营(yíng)业(yè)收入4.08亿元，同比下降7.71%；不过(guò)，梓橦宫实现(xiàn)净利润为1.02亿元，与2022年基本持平略有增长；扣非之后，净利润依(yī)然达到8827.96万元，同比增长12.09%。

“梓橦宫”品牌已有(yǒu)240多年历 史，是商(shāng)务(wù)部认(rèn)定的“中华老(lǎo)字号”，“梓橦宫”商(shāng)标也是国家(jiā)工商总局评定的“中(zhōng)国驰名商标”。

资料显示，梓橦宫(gōng)是一家从事药品研(yán)发、生产与营销的国家高新技术企业，公(gōng)司现拥有26项发(fā)明(míng)专利，99个药品生产(chǎn)批准文号，片剂、硬(yìng)胶囊剂、散剂、搽(chá)剂、软膏剂等多种剂型。目前，梓(zǐ)橦宫已(yǐ)经(jīng)形成以神(shén)经系统类、消化系统类药品为主导领(lǐng)域，以神经系(xì)统类、消化系统类、内分泌系统类(lèi)、镇痛类药品为未来发展重点(diǎn)的开发格局(jú)。

目前，梓(zǐ)橦宫已上市的新药(yào)品种主要(yào)有：胞磷胆(dǎn)碱钠片、苯甲酸利(lì)扎曲普(pǔ)坦胶囊、普瑞(ruì)巴林口服溶液、东方胃药胶(jiāo)囊等；同时(shí)，旗下控股子公司昆明梓
橦宫还(hái)拥有全国(guó)独家(jiā)民族药品(pǐn)种(zhǒng)清肠通便胶囊、玄(xuán)驹胶囊 、虎杖伤痛酊以及40余个在云南(nán)省具有(yǒu)竞争优势的基药品种
和低 价普药(yào)品种。

针对2023年(nián)“成(chéng)绩(jì)单”，梓橦宫(gōng)表示，公司(sī)进一步加(jiā)强控股(gǔ)子公司(sī)管(guǎn)理，昆(kūn)明梓橦宫摆脱经营性亏损局面。同时，梓橦宫持续(xù)加强预算、营销(xiāo)和采购(gòu)管理，上市公(gōng)司成本费用率 较上年同期下降5%，主要产品原材(cái)料采购单价较上年下降34%。

面对医药行业(yè)新形势
，梓橦宫也积极调整营销策略和产品结构(gòu)。一方面，梓橦宫结合(hé)市场需(xū)求持(chí)续挖掘潜力品种，苯甲
酸利(lì)扎曲(qū)普坦(tǎn)梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%胶囊(náng)、阿(ā)咖酚散等品(pǐn)种实现突(tū)破(pò)式增长，普瑞巴林 口服溶(róng)液等新品种陆续上(shàng)市销售；另一方(fāng)面，梓橦宫逐步加大在OTC渠道的拓展力度，加快推进网销(xiāo)体系建设，持续打造高效的全国营销体系。

值得关注的是，梓橦宫在“十三五”、“十四五”期间投入的新药研发项目步入收获(huò)期，新药品种塞(sāi)来昔布(bù)胶囊、维格列汀片继普瑞巴(bā)林口服溶(róng)液后也(yě)顺利取得药品注册证书；原研抗(kàng)癌中药项目
马甲子胶囊启(qǐ)动药品临床试(shì)验。同时，梓橦宫积极寻找新药研发品种，丰富镇痛类产(chǎn)品线。2023年末，梓橦宫新立(lì)项3个研发项目，为“十五五”的产品管线提前布(bù)局。

4月19日，梓橦(tóng)宫在(zài)业绩说明(míng)会上(shàng)表示，公司新品磷酸奥司他韦(wéi)胶囊已(yǐ)在今年4月正式上市销售，参股公司新梅奥公司下属的心理专科(kē)医院项目
目前正在进行内(nèi)部装修(xiū)，尚未 正式营业。

此外，梓橦(tóng)宫认为，疼痛市(shì)场的潜力巨大(dà)，公司将会(huì)以学术引领为(wèi)先导，在疼痛中心门(mén)诊(zhěn)建设基础上(shàng)，开(kāi)拓更多的医疗机构，更多的患者认知并认(rèn)同，更好地服务好患者。

梓(zǐ)橦宫进一步(bù)指出，公司现(xiàn)有(yǒu)10多个镇痛类产品，未(wèi)来公司将聚焦优势资源，打(dǎ)造核心(xīn)品种集群，布局镇痛类产品管(guǎn)线，培(péi)育新(xīn)业(yè)绩增长(zhǎng)点。

2023年，梓(zǐ)橦宫(gōng)加强OTC部(bù)和线(xiàn)上营销部的体(tǐ)系建(jiàn)设(shè)，招募了(le)一批业内专业专职(zhí)人员，大力拓展OTC市场。2023年，梓橦(tóng)宫的(de)OTC业务(wù)销售同(tóng)步增长，未来有望成为上市公司营销体(tǐ)系的主力 军之一。

随着新品的上(shàng)市及普药的加(jiā)大推广，梓橦宫原一品独大的状况(kuàng)将会得到改善，公司亦将通过
规模化生产销售及加(jiā)强内部管理，不 断提(tí)质增效。梓橦宫表示，未来，公司将继续努力经营(yíng)，夯实自身核心竞争力，争(zhēng)取以良好(hǎo)的业绩回报投资者(zhě)。

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