美图半年赚了2.7亿影像与设计产品打开新“钱景”？

　　文 | 新(xīn)浪科技徐苑蕾

　　尽管(guǎn)凭借美图秀秀等产(chǎn)品拥有上亿用户，但是上市后美图工具生意的变现能力却(què)一直频(pín)遭质疑。为了(le)美图半年赚了2.7亿影像与设计产品打开新“钱景”？寻(xún)求更多增长曲(qū)线，美图还在智能手机(jī)、短视频、社交等赛道走过不少(shǎo)“弯路”。

　　不过，自2020年起，美图进一步将业务收拢聚(jù)焦到(dào)影像与设计产品，通(tōng)过“订阅+广告(gào)”的商业(yè)模式开拓了工具生意的“钱景”。今年上半年，美图总收入16.2亿元（人(rén)民币(bì)，下同），同比(bǐ)增长28.6%，调整归母净利润2.7亿元，同比增长(zhǎng)80.3%，创(chuàng)下同期历史新高。

　　2024年是(shì)美图深度实践“生产力和全球化”战略的一年。美图创始人、董(dǒng)事长兼首席执行官吴欣鸿在业绩会(huì)上表示，现在正处在生成式AI爆(bào)发的前两年，未来AI还能够驱动更多创新，更(gèng)有(yǒu)效赋能行业降本提(tí)效。从(cóng)这个角度(dù)来看，美图还(hái)处在一(yī)个(gè)非常早期的发(fā)展阶段(duàn)。

　　聚焦影像与设(shè)计(jì)产品，净利(lì)创新高(gāo)

　　美图上半年营收的显著增长(zhǎng)，主要得益于影像与(yǔ)设(shè)计产品业务的高速发展。财(cái)报数据显示，2024年(nián)上半年，美(měi)图(tú)影像与设计产品业务收入为9.3亿元，同比增长54.5%，在总收入中的占(zhàn)比首次超过50%，达到57.4%，较2023年末的49.24%增加(jiā)8.16个(gè)百分点。

　　作为公司的(de)营收核心支柱，该业务(wù)板(bǎn)块在美图三大业务板块(kuài)中的盈利(lì)能(néng)力排在首位(wèi)，推动上(shàng)半年美图整体毛利率从(cóng)59.8%增加(jiā)5.1个百分点至64.9%，净利润也创出(chū)同(tóng)期历史新高。

　　“美(měi)图是一家非常幸运的公司，在两个(gè)时代红(hóng)利中获得了很好的增长(zhǎng)，第一是移动(dòng)互联网的红利，第二是生(shēng)成式AI的红利。”在业(yè)绩会(huì)上，吴欣鸿表示，2008年公司创立(lì)，伴随着互联网黄金(jīn)十年的发展，美图获得(dé)了(le)难以复制的用户基础优势。此外，2018年(nián)起美图开始探索VIP订阅的商业模式，以解决广告业务不稳定的问题(tí)，最终迎来了订阅时代的红利。

　　创业初期，美图凭借美图秀秀开创了修(xiū)图时代的先河，然而即便拥有(yǒu)庞(páng)大的用户(hù)基础，美图当时却因(yīn)工具变现的“钱景”问题频遭质疑，此外公司还在智能手机、短视频、社交等赛道走过(guò)不少“弯路”。直至2020年，美图剥离不盈利的手机业务(wù)，重新聚焦影像与设计业务，并实现了公司创立以(yǐ)来的首次全年盈利。

　　在“生产力和全球化”的战(zhàn)略支持(chí)下，现阶段，美图影像与设计产品的发力点也从生活(huó)场景延伸至生(shēng)产力(lì)场景，公司产品(pǐn)矩(jǔ)阵(zhèn)已覆盖图像、视(shì)频、设计和营销等垂直领(lǐng)域。

　　在影像与设计(jì)产品(pǐn)业务的应用层，今年美图发布和升级6款(kuǎn)生产力工具，并从“内容创作(zuò)”

　　延伸(shēn)至“内容营销”领域。此外，在生态(tài)层，上半年美图完成对视觉创意社区站酷的收购，并快速协同推出全新的设(shè)计(jì)师服务平台(tái)。

　　吴欣(xīn)鸿表示，在线设(shè)计的生产力工具正(zhèng)在逐步大众化，美图未来将持续深耕影像与(yǔ)设计的业务。“很多行业走到一定阶段都(dōu)是规模效应的竞争，而(ér)美(měi)图在影像与设计赛道(dào)的持续性和规模性(xìng)的投入，会在未来不(bù)断(duàn)提(tí)升竞争优势，如果能做好这项业务(wù)，美图将是一个非常具有价值的(de)公司。”

　　AI技术驱动，订阅制商(shāng)业价值凸显

　　影像与设计产品业务以成长性(xìng)和稳定性见长的付费订阅模式为主，而美图AI大(dà)模型底层能力的强化和(hé)生成(chéng)式AI技术的发展，加速了设计工作流的整合和生(shēng)产力(lì)场景应用边界的拓展，成为(wèi)驱动公司订(dìng)阅制商业价值增(zēng)长的重要飞轮。

　　在业绩会(huì)上，吴欣鸿多次强调，美图的定位(wèi)是一家AI应(yīng)用公司，基于AI驱动的产品增长(zhǎng)空间(jiān)大，可持续性强，而选择在生(shēng)成式AI时(shí)代(dài)去(qù)做(zuò)生产力工具，是一个长期主义的选择。

　　“生产(chǎn)力工具或不能像生活场景产品一样，踩中某个用户需求爆(bào)点就能带动产品(pǐn)病毒式的传播，生产力工具(jù)的成长(zhǎng)可(kě)能需要更长时间的沉淀。因此，我们在规划推出(chū)每一个生产力工具的时候，核心原则是通过AI打造合适的产(chǎn)品帮用户赚(zhuàn)钱。”吴欣鸿说(shuō)道。

　　自2023年起，美图(tú)不断加码在(zài)AI领域的探索与布局(jú)，去(qù)年6月，美图推出美图奇想大模型（MiracleVision），并全面应用于(yú)美图旗(qí)下影(yǐng)像与设计产品。

　　据介绍，生成(chéng)式AI技术进一步提升美图(tú)系列产品的吸引力，为用户提供效果更好的图像(xiàng)及视频处理、视觉设(shè)计创作等功能，带(dài)来月(yuè)活跃用户数和付费订阅(yuè)用户数的双(shuāng)增(zēng)长。

　　财报数据显示，2024年上半年，美图付费订阅用(yòng)户渗透率和付费订阅收入(rù)均(jūn)大幅提升(shēng)。截至2024年6月30日，美图(tú)付费订阅用户数(shù)超1081万，创历史(shǐ)新高，付(fù)费(fèi)渗透率约为4.2%。按照美图的目标，希望生(shēng)活场(chǎng)景产品的付费渗透率将(jiāng)会达到10%，生产力场景产品则可以更高。

　　截至报告期末，美图月活跃用户(hù)数达2.58亿，同(tóng)比增长4.3%。在中国内地以(yǐ)外的国家和(hé)地区月活跃用(yòng)户数为8473万，同比(bǐ)增长15%，占整体月(yuè)活跃用户数的32.9%。

　　吴欣鸿表示，有赖于强大的产(chǎn)品效果，目前成熟产(chǎn)品(pǐn)的全(quán)球(qiú)化进展相对顺利，精细化(huà)的运营(yíng)能力也在推动产(chǎn)品的全球化增(zēng)长。“比如我(wǒ)们在全(quán)球多个国(guó)家设立分支机构，深入了解不同国家用户(hù)在审美、创(chuàng)意(yì)、生活习惯等方面的需求，让产(chǎn)品更融入当地文化。”

　　值得注意的是，2024上半年，美图(tú)研(yán)发投入同比(bǐ)大幅增加44.5%至(zhì)4.3亿元。根据吴欣鸿的介绍，美图(tú)对合(hé)作保持极大开放度，目前(qián)大模型的发展策略是外采(cǎi)与自研并行，此外目前也在推进引入外部大模型能力。

　　AI技术有效(xiào)促进美(měi)图基于场景的变现能(néng)力提升，商(shāng)业(yè)化落地也进一步反哺(bǔ)模型能力。吴欣鸿对美图长期造(zào)血的能力也(yě)表示非常自信，“生成式AI一定有(yǒu)波(bō)澜壮阔的前(qián)景，就像电力对工业(yè)的贡献。我们也很兴奋(fèn)，有机会去参与一个(gè)工业革命级别(bié)的时代。”

责任编(biān)辑：赵(zhào)思远

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