茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏

　　“茅台销(xiāo)售旺季表现良好(hǎo)，今天卖出了七八百瓶大件飞天，小件飞天(tiān)也卖了近百瓶，还包括一些15年的散花。”网名为“青岛茅台杠精”的茅台酒商在抖音平台表(biǎo)示。

　　同样在抖音平台网名为“青岛娜姐茅台”的酒商(shāng)表(biǎo)示：“中秋茅(máo)台终(zhōng)于忙起来了，好多茅(máo)台(tái)也开始(shǐ)动销了前(qián)两天进了50件茅台，今天(tiān)也(yě)是销售一(yī)空，龙年(nián)茅台现在店里只剩下一(yī)件，也是卖了二三十件，其他(tā)的货陆陆续续都有销售(shòu)，忙起来(lái)的感觉特别好”

　　山东宝(bǎo)真国际酒业有限(xiàn)公(gōng)司的唐先(xiān)生表示，“今年中秋，我们的(de)货源(yuán)量远远无法满足市场需求，超出了(le)预期。除了(le)飞天茅台一如既往地畅(chàng)销外，精品(pǐn)茅台、龙茅以及15年茅台的动销(xiāo)表现(xiàn)也(yě)非常出色。”北京金源腾达商贸有限公司的陈先生总结动销情况也表示，“今年中秋节期间(jiān)，飞(fēi)天茅台的销量相(xiāng)比往年有所增长，精品茅台的(de)表现同样亮(liàng)眼。然而，我们的供(gōng)货量远远不能满足市场的强(qiáng)劲需求。”

　　“最(zuì)近大件飞天一直没到(dào)货，上次(cì)配完货(huò)之后，小(xiǎo)件这(zhè)次到货，大(dà)件没有到货(huò)。包括再过几天下的(de)订单再到货，也没(méi)有大件飞天”，“青岛茅台杠精”表(biǎo)示。对此，有白(bái)酒行业(yè)研究员表(biǎo)示，“当前临近白酒传统消费旺季，市场备货量增加，导致产品更(gèng)加(jiā)紧(jǐn)俏。而由于茅台酒本身具有较高的(de)品牌(pái)价值(zhí)和(hé)稀缺性，一定(dìng)程度上也刺激酒价波动上涨，整体茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏来看(kàn)，价格仍然保持(chí)在相对稳(wěn)定(dìng)的区间内。”

　　近(jìn)期，抖音平台上多位茅台酒商分享了(le)他(tā)们令(lìng)人(rén)瞩目的(de)销售(shòu)业绩，进一步(bù)证明了茅台酒的市场需求。尽管有像“青岛茅(máo)台杠精”和(hé)“青(qīng)岛娜姐茅台”这样的酒商分享他们近期的良好业绩，但(dàn)市(shì)场上依然存在一(yī)些不同的声音，这部分人群对于茅(máo)台酒价(jià)的市场表现持有较(jiào)为谨慎的态度，纵观这些角度离(lí)不(bù)开宏观、需求端(duān)变化、老龄化的影(yǐng)响(xiǎng)。

　　“在茅台供不应求的背景(jǐng)下，茅台未来的量价依然会保持快速增长的姿态，茅(máo)台的投(tóu)资者要(yào)有信心(xīn)。”雪球投资者“知德先生”表示，“茅台现在的市场价依然是批茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏发价(jià)的2.5倍，其实过去茅台市场(chǎng)价与批(pī)发价之间(jiān)的差额基本上都在50%左右，现在的差额依然是历史上的高位，茅台的发展前景是前所未有(yǒu)的好，经销商也有着较大的利润，包括茅台系列酒，基本上没有(yǒu)倒挂的存在，茅(máo)台的一级经销商基本上就(jiù)没一款(kuǎn)亏(kuī)损的产品。”

　　由于外部环境承压(yā)，白酒的消费场景受到影响，一部分人认(rèn)为(wèi)，白酒行(xíng)业与地产行业相关性较高，在(zài)当前地(dì)产行(xíng)业萎靡的背景下，白(bái)酒行业的(de)需求或受到较大冲击(jī)。对此，浙商证券表示，“白酒行业与经济增长(zhǎng)强相关，与当前景气度(dù)向上、商务活动旺(wàng)盛的重点(diǎn)产业相关性(xìng)高，但与某一具体行业并无持续的相关性，目前白酒产业(yè)规模扩张与地产行业(yè)逐渐(jiàn)脱钩。宏观经济处在一个新旧动能转换的关键时期，贵(guì)州茅台(tái)处(chù)在传统产业需求减弱(ruò)、新兴产业需求培育的新(xīn)阶段，虽然当前中国白(bái)酒行业面临价格、动(dòng)销、需求(qiú)等多(duō)重问题相互交织(zhī)的局面，但行业下行期是(shì)短期的、暂时的，长期向好才是主旋律。”

　　有(yǒu)研究指出，31至50岁的消费者是白(bái)酒消(xiāo)费(fèi)的核心人(rén)群，他们的年(nián)龄(líng)分(fēn)布与白酒产业的增长周期高度相关。然而(ér)，随着老龄化的到来，白(bái)酒产业(yè)面临挑战。同时，也有质疑声指出，年轻一代是(shì)否(fǒu)还会继续消费白酒(jiǔ)，这使得一些人担心白酒(jiǔ)市场未来(lái)可能会面临增长放缓的风(fēng)险。知名投资人段永平表示，“多年前我就以为(wèi)喝白酒的(de)人(rén)会递减(jiǎn)的，结果好像和(hé)我想象的不(bù)太(tài)一样(yàng)。即(jí)使递减，喝茅台的人(rén)也很难减，因(yīn)为人们会倾向少喝酒和喝好酒。我很怀疑年轻(qīng)人不喝酒的说法，每次我拿酒出来年轻人都(dōu)是很想(xiǎng)喝的(de)，好酒是(shì)很难抗拒的。”

　　浙商证(zhèng)券也指出(chū)，“白酒行业规模扩张(zhāng)与城镇化正相(xiāng)关，在20世纪80年(nián)代第二波婴儿潮影响下，当(dāng)前白酒的人口红利尚未消失，预计，2025-2032年间(jiān)20-50岁人口(kǒu)规模总体保(bǎo)持稳定，因此我们认为白(bái)酒在未来6-7年在主流饮酒人口端仍有支撑。”

　　此前，在(zài)贵州茅台 2024半年度业绩说明会(huì)上(shàng)，茅台董事长张德芹发言道(dào)：“市场情况整体较为稳(wěn)定(dìng)。”他(tā)进一步表示，茅(máo)台高度重视市场情况，我们深入各省区开展市场调研，召开各省区市(shì)场工作会，与经(jīng)销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交(jiāo)流，持续完善既系(xì)统、又协(xié)同的战略战术体系(xì)，以此确保茅台稳健前行。

责任编辑：梁斌 SF055

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