“再造”娃哈哈 宗 馥莉胜算多大

深度 客观 穿透

攘外必先安内

作者：翊铭

编辑：一然

风品：李莉

来源：首财——首条财经(jīng)研究院

企业家是企业(yè)的灵魂，二代(dài)企业家(jiā)接(jiē)班是对企业(yè)灵(líng)魂的(de)一次重塑。

9月7日，“娃哈哈遭多名前员工起(qǐ)诉(sù)”一事登上微博热搜。据财联社、蓝鲸新闻消息，事件起(qǐ)因是，2024年8月以来，娃哈(hā)哈集团员工陆续被(bèi)要求终止与娃(wá)哈(hā)哈集团的合同，转而改为与(yǔ)宗馥莉控制的宏(hóng)胜饮料集团签订劳(láo)动合同。改签(qiān)劳动合同后，员工在娃哈哈集团(tuán)享有“干(gàn)股分红(hóng)”待遇被彻底(dǐ)取消，众(zhòng)多员工担心自己的未来收入没(méi)法得到保障(zhàng)。

此外据中国工业报、新京报 ，有员工(gōng)质疑，娃哈哈集团职(zhí)工持股会在萧山顺发的34.53%股权以零元价格被全(quán)数转移到宗馥莉个人名下。

据极目新闻、中国经营报等，萧山顺发是娃哈哈集团(tuán)旗下重要的投(tóu)资主体之一，娃哈哈集团职工持股会则(zé)是萧(xiāo)山顺发重要股东之一。娃哈哈集团职工持股会依(yī)靠萧山顺发每年获得稳定的投资(zī)收益。

随着事件升温发酵，9月7日，娃哈哈集团职工持股会通(tōng)过娃哈哈官方微博发布声明称(chēng)，从未听说“娃哈哈维(wéi)权委(wěi)员会”相关信息，目前也未收所(suǒ)谓“娃哈哈维(wéi)权委(wěi)员会”提起的诉讼信息(xī)；公司职工持股会内部股份回购不存在损害持股会会员的情形。且
萧山顺发股权转让合法有效，并(bìng)无外界揣测特殊原(yuán)因。

然声(shēng)明发出后，维权风波仍在(zài)持
续。据中国网财(cái)经、蓝鲸新闻，9月(yuè)8日，娃哈哈集团员工(gōng)维权联络(luò)委员会发布《娃哈哈职工集
体维权情况的公(gōng)开(kāi)声》显示，目前有超50名娃哈
哈员工提起诉讼，其中既(jì)有在职员工也有离职员工(gōng)，另有约700名员工以各种方式表明了维权意愿。截(jié)至目前，法院已经(jīng)正式接受(shòu)娃哈哈员工的诉讼资料，后续娃哈哈集团员工维权联络委员会将持续跟进维权进展，并依法有序协助员工维权(quán)。

对此，娃哈哈集团(tuán)相关负责人
回应(yīng)媒(méi)体称，娃哈哈(hā)是一
家负责任公司，始终坚持维护公司员工合法权益。对网传(chuán)的员工劳动(dòng)合(hé)同(tóng)关系、股权回购等事项，公司前期(qī)处理具(jù)有
事实和(hé)法律依据。

到底(dǐ)孰是孰非，随着(zhe)时间推移，或将有个清(qīng)楚的答案。

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员工维权与高层换血

警惕欲速则不(bù)达

能够体会到的是，接手(shǒu)娃哈哈后，新帅宗(zōng)馥莉风波不断，肩头担子不算(suàn)轻。随着员(yuán)工“集体维权”不断发酵，新的挑战考验又(yòu)纷至沓来(lái)。

一朝天子一朝臣。拉(lā)长时间线来梳理，此次股(gǔ)权转(zhuǎn)让(ràng)与合同签约风波，还要从宗馥莉(lì)辞职说起。2024年7月18日，该消息不断在网络发酵。

消息来源依据 一份(fèn)署名为宗馥莉、落款时(shí)间7月15日(rì)的《致娃哈哈集(jí)团全体员工的函(hán)》。函中宗馥莉称，近期，杭州市上城区人民政府及娃哈哈(hā)集团部(bù)分(fēn)股东就本人自宗庆后董事长离世后对(duì)娃哈哈集团经营(yíng)管理的合理性提出质疑，致使无法继续履行对娃哈哈集团及其持股公司的(de)管理职责。因此，决定自即日起辞去娃哈哈集团副(fù)董事长(zhǎng)、总经理职务，不再参与(yǔ)经营管理。

消息(xī)一出、市场一时间众说纷纭。好在风波并未持续(xù)多久，7月22日晚(wǎn)娃哈哈发(fā)表声明称(chēng)，为(wèi)确保公司平稳健康发(fā)展，经各股东友好协商，宗(zōng)馥莉女士决定继续履行(xíng)娃(wá)哈哈
集团的相关(guān)管(guǎn)理职责。

8月29日，宗馥莉辞(cí)职风波迎来大结局。天眼(yǎn)查显(xiǎn)示，娃哈哈发生一系列工商变(biàn)更，宗(zōng)庆后持有的29.4%的股(gǔ)份，全部转到宗馥莉(lì)名下，宗馥莉
出任娃哈哈法定代表人、董事长(zhǎng)、总经理。

大权稳(wěn)了，企业管理(lǐ)层变动拉开序幕(mù)。天眼查显示，娃(wá)哈哈原董事会成员张晖、吴建林、潘(pān)家杰、余强兵(bīng)四位董事(shì)，贾暾、郭(guō)虹、蒋丽(lì)洁三名监事退出。新增叶(yè)雅琼、洪婵婵、费军伟、王国祥为董事(shì)，王国(guó)祥兼副总经理。孔沁铭、尹绪琼、许思(sī)敏为监事，孔沁(qìn)铭为监事会主席。

有业内人士指出(chū)，娃哈哈高层内部存在一定矛盾分(fēn)歧。宗馥莉(lì)希望改革公司人员团队，但(dàn)内(nèi)部遭一定阻力，用辞职信“以退为进”，获得大股东杭州上(shàng)城文旅(lǚ)支持(chí)。而娃哈哈集团有限公司发生工商变更以及董事会人(rén)员变动，可被视为杭州上城(chéng)文(wén)旅又一次退让，宗馥莉不仅获(huò)29.4%股权，全面接(jiē)管娃哈哈，还(hái)完成一次人事(shì)换血。五(wǔ)名董事(shì)会成员(yuán)中，控制了三席。

种种表现看，42岁的宗馥莉已(yǐ)基本(běn)掌控了娃哈(hā)哈的日常经营(yíng)，个中的铁腕(wàn)果敢，大有“再造”娃哈哈之意，必须必要(yào)，家宗庆后所托之人没有错。

只是大(dà)刀阔斧的系列改革(gé)、必然(rán)伴随震荡阵痛，还需平衡好各方情绪利益。毕竟平稳(wěn)过渡(dù)、让企业稳健发展才是第一(yī)要义，也(yě)是大(dà)股东一再退让的 用心所在。俗话说，快就(jiù)是慢、慢就是快。从上述维权风波看，抛开个(gè)人(rén)利益一说，是否需警惕欲速而不达，值得企业、宗(zōng)馥莉深 思。

2“再造”娃哈哈 宗馥莉胜算多大t>

营收两年降、竞品攻势(shì)咄咄(duō)

渠道变(biàn)革、新大单品面面观

改革动力来自于人
，改革阻力(lì)同样(yàng)来自于 人，但不变也不行了。

2024年1月，娃(wá)哈哈在2023年度表彰(zhāng)大会披露的数(shù)据(jù)显示，2023年娃哈哈业绩约为500亿元(yuán)。相比之下，其官方披露的2022年营收为512亿元，2021年为(wèi)519.15亿。换言之，娃哈哈营(yíng)收已连续两年出现小幅下滑。

另一厢，竞品们可没(méi)闲着。2024年(nián)4月，怡宝(bǎo)在港递交的招股书显示(shì)，2023年中国(guó)包装饮用(yòng)水市场前五(wǔ)大公(gōng)司中，娃哈哈(hā)包装饮用水零售总额约120亿元，农夫山泉、怡宝、百岁山则分别以507亿元、396亿元、132亿元位列前三。

行(xíng)业分析师王婷妍表(biǎo)示，随着(zhe)农夫山泉(quán)重返纯(chún)净水赛道，未(wèi)来市场将变为四方 混(hùn)战，这对本就业绩下行(xíng)的娃哈哈无疑(yí)再添压(yā)力。

不算多(duō)夸言。为了尽(jǐn)快抢占纯净(jìng)水市场，农(nóng)夫山泉(quán)选择了简单粗(cū)暴的降价促销。2024年4月底，随着推出与怡宝“撞脸
”的新品纯净水(shuǐ)，农夫山泉9.9元12瓶的促销活动(dòng)一并(bìng)展开。

这仅是市场白刃的一个缩影，除了瓶装水市场，饮料业务方面康(kāng)师傅也实现了反超。2023年财报显示，康师(shī)傅饮(yǐn)品业务全年营(yíng)业(yè)额509亿(yì)元，同比增长5%。2024上半年收入270.6亿元，同比增(zēng)加1.7%。

咄咄(duō)攻势下，无论瓶装饮用水还是(shì)饮料业务，娃哈哈均面临不小压力，迫切需
要新生、再造，以此迎头赶上。

为了应对(duì)危(wēi)机，公司一直没闲着、不断加(jiā)快(kuài)推新品速度。如娃(wá)哈哈集团2024年全国销售工作会议透露，今年娃哈(hā)哈将有14款新
品上市。包括娃哈(hā)哈椰子牛乳(rǔ)饮品、高(gāo)钙多维牛奶、胶原蛋(dàn)白粥、牛奶燕麦粥、双柚汁、100%苹果汁、无糖纯茶系列等多品类。

推陈(chén)出新彰显了发展活力信心，值(zhí)得肯定。然对娃哈哈而言，当下核心症结并非(fēi)简单出新、而是何时培(péi)育(yù)出(chū)现新的明星大单(dān)品。如2022年12月，娃哈哈集(jí)团2023年销售工作会议表示将在2023年连续推出17款(kuǎn)新品，只是最终结果看鲜有能与AD钙奶、营养快线比肩的新爆品。

当下消费市(shì)场，大单(dān)品培育不仅依赖产品的(de)质量(liàng)和创新，还需通(tōng)过有效 的渠道策略。2024年全国销售工(gōng)作会议(yì)上，宗(zōng)馥莉(lì)表示，要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”，健(jiàn)全全面(miàn)渠道(dào)和产品。

随着大权在握，娃哈哈渠道改革也被提上日程。8月30日，娃哈哈官网上发布“冰(bīng)柜维保(bǎo)及市场投放需求招标公 告”，涉及(jí)61735个冰(bīng)柜不同年限的(de)维保和10万个智能冰柜的(de)招标。

据界面(miàn)新闻，娃哈哈2024年先后投放了(le)5批冷 柜以加强(qiáng)渠道建设，开始注重高线城市的终(zhōng)端维护(hù)。例如北京的终端线下维(wéi)护较(jiào)少，很少(shǎo)主动出击开拓新市(shì)场(chǎng)，今年开始鼓励业务员尽(jǐn)可能接(jiē)触更多销(xiāo)售终端，向(xiàng)店主推销新产品、冷柜等。

对(duì)于新一轮渠(qú)道改革，中(zhōng)国食品产业分析师朱丹 蓬认为，娃哈哈在一线城市的线下终端投入不及(jí)竞品，对饮料(liào)企(qǐ)业而言(yán)，没有冰柜(guì)就几乎等于没(méi)有销售，冰(bīng)柜规模一定程度上决定了产品销量，宗(zōng)馥莉深刻认识(shí)到这一(yī)点后，娃哈哈(hā)开始(shǐ)加大对线下终端投入就不难(nán)被(bèi)理解。

凯度消费(fèi)者指(zhǐ)数《2024年中国购物(wù)者报告》指出(chū)，2024年一季度
“再造”娃哈哈 宗馥莉胜算多大，饮料(liào)类目销售(shòu)额实现4.3%同比增长，其中果汁、即(jí)饮(yǐn)茶、瓶装水等“近水(shuǐ)”饮料品类增长尤为迅(xùn)猛。

不(bù)过随着竞品新品增多，饮料业竞争同样越发白刃，尤需(xū)警惕的(de)是，一线城市遭遇消费下(xià)滑压力。据天风证券统(tǒng)计，北上广深四个一线城市，6月社会零售品消(xiāo)费(fèi)同比增速 分别下滑了11%、12.8%、10.2%、3.2%。上半年,北京(jīng)社(shè)会消费品(pǐn)零(líng)售总额6982.4亿元,同比下降0.3%。

在此(cǐ)大(dà)背景下，无疑增加了娃哈哈(hā)线下补短板(bǎn)难(nán)度(dù)、复杂性，想要产品破局
寻求增长，还(hái)需后续一系列动作才行。若从此看，宗馥莉开(kāi)文的系列改(gǎi)革，背
后或也酝酿着一盘“再造”重塑大(dà)棋。

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有形(xíng)与无形 “豪赌”冷思考

时代在变化，商业逻辑(jí)也随着大 环境不断迭代。

回望宗庆后一手建立的娃哈哈商业帝国，靠的是引以(yǐ)为(wèi)傲的(de)联销体模式，其被作(zuò)为顶级商学院案例，至今仍(réng)是业内(nèi)主流的销售(shòu)模式之一。

“联销体”模(mó)式简言之即利用一些约束(shù)性条(tiáo)款与经销商形(xíng)成的利益共同体，涉及一批(pī)、二(èr)批、三批到零(líng)售终端的各环节参与者，经销商需按要求进行市场运作，年底(dǐ)分利润。

实际(jì)上，此轮销售渠道改革前，娃哈哈就早已处于变革路上，宗馥(fù)莉本人一直给外(wài)界传递出的也(yě)是(shì)一个求变形象。

2018年4月起，宗馥莉开始担任娃(wá)哈哈集团品牌公关部(bù)部长，担(dān)负起(qǐ)品(pǐn)牌焕新重任(rèn)。在其主导(dǎo)下，娃哈哈(hā)通过跨界联名、经典焕新等多种方式，全面(miàn)推(tuī)动了AD钙奶IP化打造，并提(tí)出AD钙奶“今日(rì)未成年”概念(niàn)，2020年5月(yuè)许光汉成为瓶(píng)装水新代言人。

2021年7月，为补线上短板，正式推出S2B2C模式的实体电商平台“快销网”。娃哈哈(hā)方面称，快销(xiāo)网是S2B2C模式的实体电商平台，帮助中小企业解决(jué)渠道下(xià)沉、集(jí)采配货分销等一系列问题，实(shí)现高效(xiào)产品流通及交付。

产品端，2021年来发力 大健康领 域。陆(lù)续推出低糖版营(yíng)养快线、无糖版非常可乐、无糖(táng)苏打(dǎ)水、无(wú)糖纯茶等数十款低糖、无糖版新老品，一点(diǎn)点搭建起适应时代和市场需求(qiú)的产(chǎn)品矩阵。

2021年8月(yuè)，宗庆后在接受媒(méi)体(tǐ)采访时表示，非常(cháng)看(kàn)好娃哈哈大健康的转型方(fāng)向。其认为，当前不仅仅是国内(nèi)老龄化带来(lái)对大(dà)健康产品的(de)需求，年轻人对健康(kāng)产品的需求也很大，未来娃哈哈大健康领域的产品将覆盖各阶(jiē)段的目标(biāo)人群。

行业分析师孙业文表示(shì)，纯净水、AD钙奶、营养快线之 后，娃哈哈一直给外(wài)界故步自封的印(yìn)象，实际(jì)上企业(yè)并非拒绝改革、甚至可以说(shuō)是一直在(zài)拥抱(bào)改变，只是推出的(de)新品缺乏相应号召(zhào)力、缺乏能扛起(qǐ)新增主力大旗的能打爆(bào)品。

回
望2024年初(chū)的这(zhè)波消(xiāo)费回潮，很大程度上靠的是宗庆后个人魅力。作为中国企业家代表，其一年消费不到五万元，不裁45岁以上员工，朴
素的生活作风(fēng)与厚 德载物的处世原则(zé)，符合中国人(rén)传统价值观，宗庆后也(yě)因此责任感而被更多的人所(suǒ)尊重。

相比之下，宗馥莉一系列大刀阔斧改革，改变产品包装、营销思维、决绝(jué)推新押(yā)宝的同时，对其个(gè)人也是(shì)一次(cì)“豪赌”。如果发力精准、措(cuò)施(shī)得当、用人得当，可能会大力出奇迹、带(dài)领娃哈哈点石成金、自此走出再造(zào)上扬曲线、重温(wēn)一(yī)哥辉煌。但(dàn)若稍有不慎(shèn)、动作过于粗放 ，也可能破(pò)坏(huài)娃哈哈、其个人在消费者心(xīn)中的品(pǐn)牌基因、价值情感(gǎn)认(rèn)同。

改革(gé)、转型、升(shēng)级从不(bù)是轻松(sōng)话题，往往牵一发(fā)动全身，需要如履薄冰、慎之又慎。在铑财看(kàn)来，说千道万，产(chǎn)品体(tǐ)验力是有型价值根基(jī)、消费情感认同是无 形价值底座，只有把两者合(hé)一、拧成一(yī)股绳，企业才能开启一座(zuò)“再造(zào)”巨大宝藏，找到行稳致远、基业长青
的钥匙(shi)。

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