东郊到
家计划上市背
后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技
师签署劳动合同

屡次曝光在“涉(shè)黄(huáng)”舆情(qíng)中的东郊到家，其(qí)创始人汤帆近期却表示，公司未来准备在香港上市。

《每日经济新闻》记(jì)者获得的一份商业计划书显示，东郊到家2023年GMV（成交总额）已达到22.5亿元，目(mù)前计划融资5000万元，并准备(bèi)2027年登陆港交所(suǒ)。

合规性或许(xǔ)是横亘在东郊到家上(shàng)市路上的一个重大不确(què)定性(xìng)因素，而在“涉黄”之外，与其他服务类互联网平台公(gōng)司 一样，劳动关系也是一(yī)道复杂的(de)必答题。记(jì)者获得的一(yī)份2022年的裁判文书(shū)显示(shì)，东郊到家与其平台上(shàng)的技师李某某并未签署劳动合同，而(ér)是(shì)以一份《技师合作协议》代之
，根据协(xié)议，技师李某某原则上每(měi)日需(xū)挂钟11小时。不(bù)过，技师与平台(tái)之间的关系，还是被法院认定构成了劳(láo)动关系。

事实上，O2O到家服务在沉寂多年之后，最近几年似乎有
风头重振之势。但记者(zhě)也注意到，具体到上门按摩服务这一赛道，盯上或者涌入的公司已(yǐ)不(bù)在少数，行业未(wèi)来发(fā)展仍存(cún)在不确定性。

近日(rì)，记者前往位于重庆北部新(xīn)区的东郊到家，想采访创始(shǐ)人汤帆，但被(bèi)告(gào)知其并不在公司(sī)。

图片来源：每经记者 王琳 摄(shè)

办公地点占据一(yī)层楼 汤帆偶尔到公司

在(zài)近(jìn)期重庆首届O2O行业发(fā)展大会上，东郊到家创(chuàng)始人汤帆透(tòu)露(lù)，截至2023年底，东郊到家完成了部分IPO的规划实施及合规准备工作，未来准备在香港上市。

东郊到家官(guān)网显(xiǎn)示，其主要是搭建了“东郊到家”推拿按摩直约平台(tái)App，提供O2O上门(mén)按摩(mó)服务(wù)。公司产品在2019年5月8日成型(xíng)，已完成22个城市、28个运营中(zhōng)心的(de)服(fú)务网络布局(jú)，合作技师突破2万人(rén)。

但是，东郊(jiāo)到家首次 进入(rù)大众视野，并成为舆论焦点，应该是其“涉(shè)黄”传闻。《新民周刊(kān)》报(bào)道显示(shì)，今年3.15期间，东郊到家因疑似“涉黄”被“福(fú)建广(guǎng)电海博TV”点名，福建广电的(de)新闻报道指出，客户只要加钟，个别女技(jì)师甚至可以直接(jiē)提供色情服务。

在近日，又有《潇(xiāo)湘晨报》报道，江苏的(de)赵先生（化名）在东郊到(dào)家平台预约了上门中式推拿，按摩快结束时，女技师突然要求他“加钟(zhōng)”购买色(sè)情服务。

这让准备赴港上市的东郊到家陷入舆情旋(xuán)涡，首当其冲(chōng)的便是业务的(de)合(hé)规性。

东郊(jiāo)到家 的公司主体为重庆聚米网络
科技有限公司（以下简称聚米网络）。4月26日下午，《每日经济新闻》记(jì)者来到(dào)位于(yú)重庆市北部新区栖霞路18号的聚(jù)米网络，在一栋写字楼中，聚米网络(luò)占据了其中整整一层。

“汤总(zǒng)（即汤帆）平时(shí)偶尔会来这边，但是今天不在这。”聚
米网(wǎng)络前(qián)台工作人员向记者(zhě)表示，没有与汤帆提前预 约，其无法帮记者与汤帆进行联系。

记者 随(suí)后(hòu)根据上述前台工作人员(yuán)指引，在(zài)4月28日向聚(jù)米(mǐ)网络合规部工作人(rén)员发去采访函(hán)，期望全面(miàn)了解东(dōng)郊到家，但截至(zhì)发稿 ，记者(zhě)未收到聚米网(wǎng)络(luò)方面(miàn)的回(huí)复。

裁判(pàn)文书显示：平(píng)台不与(yǔ)技师签劳动合同 技师每日(rì)需挂钟11小时

值得一提的是 ，号称业(yè)务范围遍布全国20多城、合作技师(shī)超2万人的东郊(jiāo)到家，国家企业信用信息系(xì)统显 示，其2022年年报披露的参保人数却(què)仅有19人。

而在(zài)“涉黄”舆情发生后(hòu)，东郊到家也曾以“涉黄是技(jì)师(shī)个人行为”解释。

那么，东郊到家到底是怎(zěn)样运(yùn)营业 务的(de)？其(qí)与平(píng)台(tái)上的(de)技师是怎样的关(guān)系？

裁判文(wén)书网披露的2022年5月的一份裁判(pàn)文书显示，在“东郊到(dào)家”上提供服(fú)务的(de)技师李(lǐ)某(mǒu)某，签(qiān)署的实则(zé)并
不是劳(láo)动合同，而(ér)是一份《技师(shī)合作协议》，而且(qiě)其是与(yǔ)平台的(de)代理公司(sī)所(suǒ)签署，这份(fèn)合(hé)作协议第二条(tiáo)写道，技(jì)师与公司是平等自愿的经济(jì)合作(zuò)关系；协议第五条则对(duì)技师进行了一系列规范要求，包括要遵守(shǒu)国家(jiā)、政府法令法规及条例，遵守平台 相关管理制度及行为准则，不向(xiàng)客人索(suǒ)要任何服务(wù)费及(jí)小费；以及如果技师当月被客户投(tóu)诉三次及以上(shàng)，会有相(xiāng)应处罚；技师
未经平台私自接单，一切后果由技师(shī)承(chéng)担等。

根据(jù)李某某(mǒu)在庭审现(xiàn)场的陈述，其在2019年5月6日与东郊到(dào)家(jiā)平台合(hé)作，在正式上线(xiàn)平台前，进(jìn)行了20天的(de)培训，培训内容是仪容仪表、按摩手法。

按(àn)东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同照双方随后签署(shǔ)的《技师(shī)合作协议（补充协(xié)议）》，作为重庆地区第一批上(shàng)线技(jì)师的李某某，有两种收入(rù)模(mó)式可供选择，一种是按项目收费50%进行提成，另一种是前三个月5500—6000元/月的保底工资。享受保底工资(zī)期间，每 天在(zài)平台App上需挂钟不低于(yú)11小时，不管任何时候，挂钟在线的必须接单，每个月可休息3天，

东郊到家平台的代理公(gōng)司重(zhòng)庆(qìng)康奥四(sì)季浴足(zú)有限公司(sī)（以下简称(chēng)重庆奥康）在庭审(shěn)中也证实，技师在前三个月(yuè)获(huò)得保底收(shōu)入的前提是挂钟不低于11小时，如果低于11小时仍 计算前三个月的保(bǎo)底收益，之后就没有了。

而在这(zhè)一
个(gè)庭审案例中，重庆奥康败诉，法院判定，技(jì)师李某某(mǒu)与(yǔ)重庆奥康在2019年(nián)5月6日(rì)至2021年(nián)7月(yuè)17日之间存在(zài)劳(láo)动关系，重庆(qìng)奥康需要履行相关义务。

东郊(jiāo)到家(jiā)GMV已突破(pò)21亿
元，计划2027年登(dēng)陆港交所？

外(wài)界对东郊到家的了解并不多，或许也因此更加惊讶于公司的上市计划。那么，东郊到家的上市底 气何在呢？

记者(zhě)获得的一份东郊到家2024年的商业计划书显示，其计划2027年在港交所上(shàng)市，而且号称(chēng)合理市值将(jiāng)突破100亿(yì)元。若上述规划能成为现实，也需要东郊到家的业务体量有实际支撑。

上述商业计划(huà)书介绍(shào)称(chēng)，东郊到家的服务人群定位为高(gāo)收入、高流动性、高工作(zuò)压(yā)力的本(běn)地及商旅人士。服务项目包括中式推拿、通络培元(yuán)、泰式SPA、法式SPA等。

到2023年，东郊到(dào)家的GMV为21.5亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)近150%；实现订单量突破(pò)1000万单，同比增长约130%；平台用户突破1000万
大关，同(tóng)比增长67%。

“经过三(sān)年多的发展，目(mù)前市(shì)占率已达(dá)到70%左右。”东郊到家在商业 计划书中表示。

到计划上市的(de)2027年，东郊到 家更是规划入驻(zhù)城市40座，入驻技师7.5万人，GMV达85亿(yì)元。

具体到(dào)上(shàng)市进(jìn)展(zhǎn)，东郊到家在商业计划(huà)书中表示，公司已成立董秘办公室，已经签约金杜律所、普华(huá)永道及沙利文等头部第三方中(zhōng)介机构，作为重庆市上市重点扶持企业，已经(jīng)进入重庆市(shì)金融局拟上市预备库。

不过，对于上述商业(yè)计划书中所呈现的内容，《每日经济新闻》记者向东郊(jiāo)到家发去了采访函，但截至发稿未收到回复。而天眼查(chá)显示，聚米网络目前仍(réng)尚未完成股份制改革，也尚未(wèi)有外部机构股东进来(lái)。

相较于几年之(zhī)后的(de)上市计划，在这份商业计划书中，东郊到家(jiā)目前先计(jì)划募资5000万元。

重(zhòng)回风(fēng)口的O2O到家服务势头正劲(jìn) 但到底(dǐ)能走多远？

事实(shí)上，O2O到家服务(wù)早已不(bù)是新鲜事物，其最初的萌生(shēng)还可(kě)追溯至(zhì)十余年(nián)前。

2013年，也被称为中国O2O服务的元年。彼时(shí)，移动(dòng)互(hù)联网风头正劲，O2O到家服务也成为了那个时代(dài)风口上的那只猪。那(nà)几年，出现的上门按摩或者推拿服务的O2O项目就有很(hěn)多(duō)，包括(kuò)点妙手、点(diǎn)到、健乐通、功夫熊(xióng)等，而且(qiě)还都(dōu)还很(hěn)快就实(shí)现了融资。

不过，彼时资本并未(wèi)能催熟O2O到(dào)家服务市场，后者很快就(jiù)进入了寒潮。

到了2015年(nián)以后，上述上门按摩或推拿
O2O项目陆续传出融资失(shī)败、公司倒闭的消息。到了2017年，O2O到家服务领域标志性的事件便是京东到 家宣布，其将关闭东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同上门(mén)服务类(lèi)目。

几年 之(zhī)后(hòu)，O2O到(dào)家(jiā)服务似乎又有卷土(tǔ)重来之(zhī)势，而且今时环境与彼时已大有不同。

还(hái)是在重庆，同样走(zǒu)O2O到(dào)家模(mó)式的家电维(wéi)修平台啄木鸟，在今年1月就曾递表港交所IPO，在(zài)其发展过程中，曾获得了58同城、小米等的投资。

网经社电子商务研究中(zhōng)心数字生活分析师陈礼腾在(zài)接受《每日(rì)经济新闻》记者采访时表示(shì)，随着消费者生活节奏加快，对便捷性、高效性和(hé)个性(xìng)化服务的需求不(bù)断(duàn)增加，对便捷的生活服务需(xū)求日益增长。这也造就了到家市场的激烈竞争，为了在市场中脱(tuō)颖而出，各平台通过创新商业模式、提(tí)高服务(wù)质(zhì)量、扩大服务范围等方(fāng)式来(lái)争(zhēng)夺市场份额，进一步促进(jìn)了(le)该领域的繁(fán)荣。未(wèi)来，随着消费者需求(qiú)的(de)进一步释放和技术的不断进步，O2O到家服务市(shì)场有望(wàng)继续保持强劲的发展势(shì)头(tóu)。

具体到(dào)上门按 摩服务这一赛道，陈礼(lǐ)腾认为(wèi)其实际上业(yè)务(wù)门槛相对较高，需要按摩师具备专业技能、证书和资质、良好的沟通能力、健(jiàn)康与安(ān)全要求以及法律法规(guī)遵守等(děng)多方(fāng)面(miàn)的条件。

不过，记者也注意到，目前市场(chǎng)上涉足上门按摩服务的就不少，除(chú)了美团、京东到家等综合上(shàng)门服务平台外，还有摩耶上门、蜗牛到家(jiā)、轻喜到 家、志玲到家、康悦到家等垂直平台。

记者获取的另一(yī)份裁判(pàn)文书甚至显示，2022年12月，有公(gōng)司试图参照东郊到家软件的功(gōng)能，开发一款(kuǎn)同类(lèi)App。可(kě)见，盯上或者涌入(rù)上门按摩服务赛道的公司也不少。

正重(zhòng)回风口的(de)O2O到家服务势头正劲(jìn)，可(kě)预见入局
者会(huì)越来越多，而同时面对(duì)合规性(xìng)和劳动(dòng)关(guān)系等问题的东郊到(dào)家，什么时候能够(gòu)上市成功呢？

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