安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿

　　来(lái)源：21世纪商业评(píng)论

　　中(zhōng)产的服饰喜
好一直在变，这一次，风吹到了迪桑(sāng)特。

　　8月27日，安踏集团公布，1-6月，营收337.35亿元(yuán)，迪桑特所在的“其他品牌(pái)”部分，收入46亿元，大涨超(chāo)四(sì)成。

　　“上半年，迪桑特收入在34亿元(yuán)左右。”

　　知情人士告诉《21CBR》记者，迪桑特的旺季在下半
年，全年收入有望逼近百(bǎi)亿。

　　中国迪桑特(tè)大卖(mài)，甚至左右迪桑(sāng)特全球的(de)命运。

　　8月初，日本巨头伊(yī)藤忠商事宣布，以安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿约90亿(yì)人民币的(de)对价，对日本迪桑特(tè)提出公开要(yào)约收购。

　　这宗收购的部分起因，正在于迪桑(sāng)特在华的(de)快速走红(hóng)。

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　　抢占中产

　　“不是鸟家穿(chuān)不起，而是迪桑特更有性价比。”

　　同在安踏旗下，两个品牌同获中(zhōng)产青睐，其符合这(zhè)个群体的消费特点：品(pǐn)质、体面、价(jià)格中上(shàng)、调性鲜明，不会烂大街。

　　DESCENTE（迪桑特(tè)）一(yī)词出自法语，是(shì)高山滑雪中滑降的意思。

　　迪桑特方面(miàn)对《21CBR》表示，目(mù)标群(qún)体是精英运动人群，满(mǎn)足(zú)其对(duì)专业运动装备的(de)需求。

　　从价格看，国内的迪桑特(tè)定位高端 。

　　记者查询品牌天猫官方旗舰店，其价格段集中在1000-7000元区(qū)间，最贵的是一(yī)件GORE-TEX男士冲锋衣，售价6990元。

　　在(zài)售的(de)羽绒服系列，价格段在2000-4000元左右。经典的鹅绒长款过膝羽绒服，券后价(jià)格3820元(yuán)，低于头部国产高端线产品。

　　2022年后，迪桑特进入增长快车道。

　　消费内容 社区“什么值得买”滑雪行业负责人李娜向记者表示，北京冬奥会后一段时(shí)间，迪桑特销售(shòu)额，同比增长47%左右。

　　在该平台上，热门产品集中在两(liǎng)类：一(yī)是(shì)500-700元的polo衫(shān)，二(èr)是客(kè)单价在(zài)1800-3000元的羽绒服。

　　支撑起迪桑特业绩的(de)，大量是中产，品牌从运动人群扩(kuò)散到大众。

　　“面料透气舒适，款式兼顾商务(wù)和运动(dòng)。”70后周吉是一名生意人，生活在成都(dōu)，近年高频购买的(de)服饰(shì)品牌，就是迪桑特(tè)。

　　周吉表示，相比Lululemon，迪桑特(tè)穿着的场景更多，价(jià)格也很显身份；相比(bǐ)始祖鸟，迪桑特专柜在当地更多，门店(diàn)现货更丰富。

　　目前，迪桑(sāng)特拥有3个独立子品牌，分别是迪(dí)桑特高尔夫、迪桑特(tè)BLANC，以及去年推出的迪桑特儿童(tóng)，各子品牌拥有独立的产品线和门店。

　　据(jù)披露，迪桑特(tè)在中国已(yǐ)有近200家零售门店，重点布局一二线城市。

　　“我(wǒ)们(men)也在合适的商圈，落地更
加独(dú)特的店铺类型。”

　　迪桑特方面透露，未来(lái)几年，主(zhǔ)战场依然在线下，便
于提(tí)供服(fú)务，线上渠道占比不高(gāo)。

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　　冲刺百亿

　　安踏掌舵者丁世(shì)忠，布局迪桑特已有8年。

　　迪桑特的(de)母(mǔ)公(gōng)司日本 迪桑特，经营着10个运动品牌(pái)。

　　2016年，安踏集(jí)团斥(chì)资1.5亿元，联合日本迪桑特和伊藤(téng)忠，成立合资企业“迪桑(sāng)特(tè)中国”，安踏的持股(gǔ)为54%。

　　由此(cǐ)，丁世忠获得迪桑特在华的独家经营、产品设计(jì)、销售及分销权。

　　内部人士向《21CBR》记(jì)者表
示 ，迪桑特在华业(yè)务，由安踏直(zhí)接操盘，其(q安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿í)余股东只是财务投资，不参与经营(yíng)层(céng)面的核心决策。

　　在内部，具体事项由少帅丁少翔负责，其担任迪(dí)桑特中国董事长(zhǎng)。他是丁(dīng)世忠之子，1995年出生的他，现年仅29岁。

　　丁少翔

　　丁(dīng)少翔做出了(le)一项(xiàng)战略决定——商品自产。

　　“很多国际(jì)品牌进入中国，延续性不足，在于商品力跟不(bù)上(shàng)，比如交(jiāo)期和品质问题。”

　　迪(dí)桑特方(fāng)面告诉记者，2016年8月，品牌第一家店铺在(zài)长(zhǎng)春开张，试运营两个月后发(fā)现，商品从(cóng)韩(hán)国进口，交期总(zǒng)无法保障(zhàng)。

　　“在需要子弹的(de)时候，我们(men)的(de)店铺永远是空的。”内部评论说。

　　之后未久，迪桑特(tè)将(jiāng)生产本地化，自产商品(pǐn)占比现已超过八(bā)成。

　　解(jiě)决产品供给，丁(dīng)少翔又以子品牌运营、渠道突破，帮(bāng)助迪桑特覆盖更多(duō)群(qún)体。

　　接手之(zhī)初，迪桑特在华年销售只有0.2亿元，2023年 已破(pò)50亿(yì)元。

　　安(ān)踏 上下对迪桑特(tè)寄予厚望，期待能跟随安踏、斐 乐，未来3年成为又一“百亿品牌(pái)”。

　　“以上半年业绩推算(suàn)，预计(jì)全(quán)年总体接
近百亿，明年有希望破百亿 。”知情人士表示(shì)。

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　　扩(kuò)品出海

　　迪(dí)桑特在日(rì)韩市(shì)场，则表现平平。

　　2023/24财年，日本迪桑特营收1269亿日元，约合62亿人民币，在日韩(hán)其只有低个位(wèi)数的增长。

　　对比翻倍增(zēng)长的中国市场，伊藤忠作为日本(běn)迪桑特 的(de)大(dà)股东，看到(dào)了潜力，自然有新想(xiǎng)法。

　　迪桑(sāng)特东京店 来源：网络

　　伊藤忠认为，私有化之举
，有助于向迪桑特倾斜 资源和加大投资，且专门声明，“与安踏集(jí)团将保(bǎo)持(chí)和发展出一个亲(qīn)切且良性竞争的关系”。

　　最新的私有化收购，拟于2024年11月发起。

　　安踏(tà)也(yě)是日本迪桑特的第(dì)二大股东(dōng)，持有7.4%股份。有媒(méi)体(tǐ)预测，若收购顺利完成，安踏至少落袋数亿元。

　　据知情人士表(biǎo)示，私有(yǒu)化(huà)收购本身，将不影响(xiǎng)安(ān)踏对(duì)国内市场的操盘，甚至为引入其他品牌留(liú)下空间。

　　日本迪桑特，现经(jīng)营10个运动品牌 ，另(lìng)有法国(guó)网球和高尔夫球品牌乐卡克、法国游泳品(pǐn)牌ARENA等。

　　对于迪桑(sāng)特的未来，丁少翔已明确三大专精(jīng)定位，滑雪外，还将主(zhǔ)攻高尔夫、铁人三项。

　　早在2017年，他就引入(rù)高尔夫，接连签(qiān)约多位高(gāo)尔夫球专业运(yùn)动(dòng)员，并合作汇丰冠军赛、等专业(yè)赛事。

　　丁少帅也在铁人三项上发力。

　　今(jīn)年以来，其已宣布品牌铁三大使巴斯（李鹏程），邀请吴彦祖 演绎破风
系列短 片，将组建团队，征战全球IRONMAN铁人三项大赛。

　　目前，迪桑特已开(kāi)设高尔夫店等细(xì)分门(mén)店。

　　“我(wǒ)们刚在马来西亚(yà)开了东南亚首店，将(jiāng)陆(lù)续在新加坡等东南亚国家，开(kāi)出更多新店。”

　　迪桑(sāng)特中国透露，其(qí)正积极布局国际市场，他(tā)们并不满足于(yú)本土的红火。

责任(rèn)编安踏少帅执掌，迪桑特坐望百亿辑：杨(yáng)红卜

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