2023年实现
营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克家居(600337)发布(bù)2023年年报，报告期内公司实现营收41.82亿(yì)元。持续推进降本(běn)增效，经营性现金流(liú)同比大幅增(zēng)长105.3%，持续(xù)经营能力明显改善(shàn)。

据了解，2023年美克家居迈向高质量发展之路，公司全方(fāng)位变革
，实施低效资产“唤醒”计划，不断优化资产(chǎn)结构，展开全方位的(de)降本增效工作(zuò)。报告(gào)期，公司通过租售并举等方式盘活、处置低效资(zī)产，提升资产使用效率，重点降(jiàng)低美克美家直营门店
资(zī)产使(shǐ)用费，聚焦核心24城的(de)核心店面，提高盈利门店占(zhàn)比，针对亏损和低效门店制定(dìng)盘活、处(chù)置方案。这一举(jǔ)措极大激活公司经营效率，大量资金得以回笼，快
速向轻资 产运营模(mó)式转舵。同时，公司多措(cuò)并举降(jiàng)低(dī)资产使用成本，一方面 从自身管理(lǐ)上优化升级现有门店，另(lìng)一方面(miàn)通过共生共赢(yíng)的理念，开展门店(diàn)异(yì)业合作，用生态(tài)链去替代过往繁重的(de)自建全产业链模式。

内部管理上，公司调整关键组织职能和管(guǎn)理边(biān)界，将具备经营化条(tiáo)件的成本中心转为利润中心，通过内部市场(chǎng)化计价，释放各业务团队(duì)活力。此外，公司还(hái)以“引(yǐn)入外部投资者+内部员工持股”等方式孵化成长型业(yè)务(wù)，建立面向客户需求及平台化发展的供(gōng)应链(liàn)模式，加强绩效管理(lǐ)，全面适应平台化转型战略。

在过(guò)去一年中，美克(kè)家居还(hái)进行了渠道转型，重点提升核心门店质量。过流量获(huò)取、内容运营和渠道合作实现更(gèng)广泛的市场(chǎng)拓 展和城市覆盖。

据(jù)介绍(shào)，为有效降低资产使(shǐ)用费(fèi)用，美克美家积极采取闭店、降(jiàng)租、异(yì)业合作及轻资产运(yùn)营等策略。在门店运营(yíng)方面，美克家居不断探索提升效率的新途径，积极(jí)寻(xún)找吸引新客户的创新方(fāng)式。为此，美克家居尝试与跨行业(yè)品牌(pái)合作共享客户资(zī)源，在成都品牌馆引入华为(wèi)品(pǐn)牌，共同打造线下智能家居体验店，进一步拓宽市场(chǎng)，提升品牌影响力。美克家居(jū)还使用(yòng)了数字化(huà)工具进行门店改造(zào)。通过使用PMS系统，美(měi)克家(jiā)居(jū)成功缩(suō)减(jiǎn)低效商品，促进爆品销售(shòu)和单品效率快速提升(shēng)，提升门店坪效，全年公(gōng)司产品SKU规模缩小21%。

在线上渠道方(fāng)面，美克家居
的年轻子品牌(pái)加(jiā)速发力，其中，恣在家品牌不断升级，利用大数据精(jīng)准捕捉(zhuō)主流消费者需求(qiú)，通过(guò)实现多渠道销售，打造多款爆款家居产品登上双(shuāng)十一天猫热卖榜单。Rehome也通过线上全(quán)渠道营销推广品牌，联合天猫旗(qí)舰店、京(jīng)东
旗舰店、抖音平台组(zǔ)成品牌线上营(yíng)销矩阵(zhèn)，2023全年GMV突破4000万。

海外市场上，公司(sī)在保障现有客户的业务前提下，强
化了对高端设计(jì)师市场的服务模式和业务流程。各品牌公司加强各季度销售(shòu)策略落地执行(xíng)，扩展有潜力的新兴渠道。MIBD整体订单(dān)同(tóng)比增加3.84%，销售额最大的(de)子公司ROWE订(dìng2023年实现营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖)单上升13.7%。

品牌焕新打造全案(àn)模式，经营效率明显增长

2023年，公司聚(jù)焦核心品牌，推进品牌(pái)焕(huàn)新(xīn)战略，构(gòu)建了(le)独特的全案设计模式(shì)。在美克美家(jiā)梅江旗舰店(diàn)成功(gōng)焕新后，品牌(pái)进一步将高标准的全案规划和设计(jì)服务延伸至标准店和设计工作室，构筑起美克美家焕新升级 店态网络。在新的全案设计模式下，美克家居产品(pǐn)的客户(hù)认可度明显(xiǎn)提升，核心客户客单价增长11%。在复购率提升上，美克家居将全(quán)案设计服务延伸到生活方式和焕新升级(jí)的(de)长期(qī)会员跟踪(zōng)服务，对软装和生活(huó)方(fāng)式(shì)进行内容创作，并通(tōng)过季节和艺术(shù)限定款吸(xī)引老客(kè)户复购，客户留存率成功 增长
12％，核心客户转化率提高12％。

同时，品牌焕(huàn)新活(huó)动的革新，让(ràng)美克家居旗下品牌焕然一新，全(quán)案大家居服务带来的一站式体验(yàn)，完成(chéng)了品牌(pái)服务(wù)的整体升级，成功提高客户客单价，订单量持(chí)续增长。

值得关注的是，美(měi)克数创(chuàng)围绕数字生态链S2B2C产业互联网服务平(píng)台，通过SAAS化在(zài)线供应链服务，重构“所见即所得(dé)”数字(zì)化家居(jū)生(shēng)态。与(yǔ)此同时，公司还整合ToB、KA重点客户业务
、酒店工程、线上等销售渠道，围绕着成本(běn)竞争、产能弹性、品类集(jí)成等，重构产业(yè)生态平台竞争模式并变现链主(zhǔ)价值，以销售2023年实现营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖跃(yuè)增+保盈提效
为目标，打造公司第二(èr)增长曲线。

此外，美克洞學館作为城市(2023年实现营业收入41.82亿元 美克家居现金流大幅回暖shì)更新的成功地标，具备打造成(chéng)为文旅、文创的标(biāo)杆项目要素。2023年，美克(kè)家居在美克洞學館举办了“穿越千年——龟(guī)兹石窟(kū)艺术展”“混沌有(yǒu)象——王鲁湘的(de)美学世界”等艺术展览，为拓展(zhǎn)生活美学业务，引入优质IP资源，接洽知名文化资源以及流量资源，在传统家居产品之外以生活美学为主(zhǔ)要方向打造文创爆款产品，将迅速形成公司新的利润增长点。

在2023年，美克家居在渠(qú)道(dào)转型、品(pǐn)牌焕新上的变革，强化了美克家居长期良性发展的基础建设(shè)，让公司在(zài)复杂多变的市场环境(jìng)中维持了较为稳健的盈利能力，为2024年的经营变革(gé)奠(diàn)定了基础。展望2024年，美克家居将继续聚焦降本增效、业务转型(xíng)以及(jí)组织效能优(yōu)化三大核心领域，继(jì)续提升企业运营效率，优化提升(shēng)全
案设(shè)计服(fú)务模式，并积极发展新质生产力，打造第二(èr)增长曲 线。（秦(qín)声）

校对：彭其(qí)华

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