迎驾贡酒全国化“跑偏”
近日,迎驾贡酒(jiǔ)披露了2023年年报。
报告期内(nèi),公司实现营业收(shōu)入67.2亿元,同比增长22.07%;归母净利润22.88亿元,同比增长34.17%,完成了既定目标。
此前在迎驾贡酒2024年誓师动员大会上,总经理杨照兵(bīng)再次(cì)提出了冲击百亿的目标。他表(biǎo)示:“2024年是迎驾贡酒销售(shòu)公司冲击百亿至关(guān)重要的一年。”
不(bù)过,在实现(xiàn)百亿目标的(de)路上,迎(yíng)驾贡酒仍存在着不小的压力。迎驾贡酒全国化“跑偏”其在安徽省内(nèi)面对着古井贡酒的挤压(yā)和口子窖的步步紧逼,省外(wài)的全国化开(kāi)拓之路也并不是一帆(fān)风顺,百亿目标(biāo)道阻且长。
“徽酒老(lǎo)二”之争
谈及2023年收(shōu)入 增(zēng)长的原因,公司称主要是以洞藏系列(liè)为(wèi)主要代表的主营业务增长所致(zhì)。
分产(chǎn)品来看,迎驾(jià)贡酒产品分为中高档(dàng)白酒、普通白酒两类。其中,中高档白酒主要代表品牌有洞藏系列、金星系列、银星系列等;普通白酒则主要有百年迎驾贡系列、糟坊系列等。
2023年,公(gōng)司(sī)中高档产品实现(xiàn)营收50.22亿元,同比(bǐ)增长27.84%;普通(tōng)白(bái)酒(jiǔ)实现收入13.8亿元,同(tóng)比增长8.68%。
事实(shí)上,迎驾贡酒近几年的业绩增长离不开洞藏系列的发(fā)力。2016年至(zhì)2020年,迎驾贡酒出现了明显的增长乏力,处在原地踏步的局(jú)面,4年(nián)间营业收入规模仅从30.38亿元增至34.52亿元。
2021年,公(gōng)司洞藏系列的发(fā)力改(gǎi)变了这一局面,并使得迎驾贡酒(jiǔ)2022年营收和 净利(lì)润水平均超(chāo)过口(kǒu)子窖,坐上徽酒第二把交(jiāo)椅,仅次(cì)于龙头古(gǔ)井贡酒。
一直以来,安徽的白酒市场竞争激烈,省内“四朵(duǒ)金花”之间的较量不断(duàn)。当前,古井贡(gòng)酒稳坐安 徽(huī)市场内的头把(bǎ)交椅,其董事长梁金辉表示,“2023年古井(jǐng)贡酒营收已(yǐ)经超(chāo)过了200亿。”
紧跟其后的(de)是(shì)迎驾贡(gòng)酒和口子窖,两家收入刚刚突破50亿并在冲刺100亿目标,金(jīn)种子酒(jiǔ)则略有掉(diào)队。
事实上,“徽(huī)酒老二”之争(zhēng)已持续(xù)多年。2017年至2021年期间,口子窖的营收都高出迎(yíng)驾贡酒一筹,2022年被(bèi)迎驾(jià)贡酒以(yǐ)微弱(ruò)的优(yōu)势反超。2022年(nián)全年,以及2023年前三季度,两家营收均仅有不足4个亿的差距,相差并不大,且从省内(nèi)市场份额占比来看(kàn),2023年前(qián)三季度 ,迎驾贡酒(jiǔ)还要落后口子窖。
截至发(fā)稿(gǎo),口子窖2023年的财报还未发布,其管理层定的目标是(shì)“整体业绩增长目标不(bù)低于18%”。从近两(liǎng)年两(liǎng)家公司的增幅来看,迎驾贡酒的增速领先口子窖,但未来迎驾(jià)贡酒能(néng)否 稳住自(zì)己(jǐ)“徽酒老二”的地位(wèi),仍要打一个问号。
七(qī)成业绩靠省内
与很多区域性酒(jiǔ)企类似,近年来迎驾(jià)贡酒对省外市场开(kāi)拓有限。
如今,省内的高端(duān)市场被古井贡(gòng)酒所垄断,且随着茅台、洋河等一线名酒渠道下沉(chén),逐步进入徽酒市 场中抢地(dì)盘、抢渠道,省内竞争势必会更加激烈。
迎驾贡酒董事长倪永培(péi)曾说,预计安徽省内的白(bái)酒市场规模约在300亿至400亿元,公司省内营收“天花板”约100亿元。
现(xiàn)如今,仅徽酒(jiǔ)“四朵金(jīn)花”的收入就已(yǐ)经在300亿(yì)左右,这也意(yì)味着省(shěng)内“天花板”或将很快到来。迎驾贡(gòng)酒若安(ān)于现状,止步于安徽省内发展,其未来很(hěn)可能会失去更多的市场竞争优势。
事实(shí)上,迎驾贡酒早早定下了全国化的战略(lüè)目标,但从目前来看,效果并不明显,2023年其对省内收(shōu)入的依赖性反而进一(yī)步加强。
2023年,迎(yíng)驾贡(gòng)酒在安(ān)徽省内实现收入(rù)45.17亿元(yuán),同比增长(zhǎng)31.51%,省外(wài)实现销售收入18.84亿元(yuán),同比增长6.9%。其在安徽省内的收入占比(bǐ)由去年的66.09%涨至70.57%。
拉长时间线来看,2021年、2022年,迎驾贡酒(jiǔ)省外收入(rù)增速为(wèi)27.05%、12.19%;省内增(zēng)速为(wèi)36.79%、25.65%。连续三年的时间里二者增速差距都较大(dà),导致省内占比仍(réng)在提高,公司对省内市场的依(yī)赖性持续加(jiā)强。
若(ruò)从盈利能力来看,迎 驾(jià)贡酒省外毛利率明显低于省内。2023年省(迎驾贡酒全国化“跑偏”shěng)外毛利率(lǜ)为68.49%,省(shěng)内为76.41%。
经销商数量方面,2023年,迎驾贡酒省内经销商数量净增长43个,达732个,省外市场净增长数量仅8个,达到了653个。虽然经销商数量仅相差不到100个,但(dàn)省内(nèi)外贡献的收入却相差甚远。
在2023年年报中,迎驾贡酒并未给出2024年的具体指标,仅表示“实现经营业绩双位数增长”。不过,对(duì)其而言,若(ruò)要实现百亿目标,全国化或是迎驾贡酒(jiǔ)不得不(bù)进一步发展(zhǎn)的(de)重点。
记者:刘星雨
编辑:左宇(yǔ)
责任编辑:毕丹(dān)丹
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非常不错
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是吗
真的吗
哇,还是漂亮呢,如果这留言板做的再文艺一些就好了
感觉真的不错啊
妹子好漂亮。。。。。。
呵呵,可以好好意淫了