茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏

　　“茅台(tái)销售旺季表现良好，今天卖出了七八百瓶大件飞天，小件(jiàn)飞天也卖了近百瓶，还包括一些15年的散花。”网名为“青岛茅台杠精”的茅台酒商在抖音平台表示。

　　同样在抖音平台网名为 “青岛娜姐茅台”的(de)酒商表示：“中秋茅台终于忙起来了，好多茅台也开始动销了前两天进了50件茅台，今天也是销售(shòu)一空(kōng)，龙年茅台现在店里只剩下一件，也是卖了二三十件，其他的货陆陆续续都有销售，忙起来的感觉特别好”

　　山东(dōng)宝真(zhēn)国际酒业有限公司(sī)的唐(táng)先(xiān)生表(biǎo)示(shì)，“今年中秋，我们的货源量远远无法满足市场需求，超出(chū)了预期。除了飞天(tiān)茅台一如既往地畅销外，精品(pǐn)茅台、龙(lóng)茅以及(jí)15年茅台的动(dòng)销表现(xiàn)也非常出色。”北京(jīng)金源(yuán)腾达(dá)商贸(mào)有限公(gōng)司的陈(chén)先生总结动销情况也表示，“今年中(zhōng)秋节(jié)期间，飞天茅台的销量(liàng)相比往年有所增长，精品茅台的表现同(tóng)样亮(liàng)眼。然而(ér)，我们的供货量远远不能满足市场(chǎng)的强劲需求。”

　　“最近大(dà)件飞天一(yī)直没到(dào)货，上次配完货之后，小件这(zhè)次到货，大件没有到货。包括再过几天下的订(dìng)单再到货，也没有大件(jiàn)飞天”，“青岛茅台杠精(jīng)”表示。对此，有白酒行业(yè)研(yán)究(jiū)员表(biǎo)示，“当前临近白酒传统消(xiāo)费旺季，市场备货量增加，导致产品(pǐn)更加紧俏。而由于茅(máo)台酒本身具有较(jiào)高(gāo)的(de)品牌价值和稀缺性(xìng)，一(yī)定程度上(shàng)也刺(cì)激酒价波动上(shàng)涨，整体(tǐ)来看，价格仍(réng)然保持在相对稳定(dìng)的区间内。”

　　近期，抖音平台上多位茅台酒商(shāng)分享了(le)他们令人(rén)瞩目的销售业绩，进一步证明了茅台(tái)酒的市场需求。尽管有(yǒu)像“青岛茅台杠精”和“青岛娜姐茅台(tái)”这样(yàng)的(de)酒商分(fēn)享他们近期的良好业绩，但市(shì)场上依(yī)然存在一些不同的声音，这部分人群对于茅台酒价的市场表现持有较为谨慎的态度，纵观这些角度离不开宏观、需(xū)求端变化、老龄化的影响。

　　“在茅台供不应求(qiú)的(de)背景下，茅台未来的(de)量价依然会保(bǎo)持快速增长的姿态，茅台的投(tóu)资者要有信(xìn)心。”雪(xuě)球投资者“知德先生”表示，“茅台现在的市(shì)场价依然是批发价(jià)的2.5倍，其实(shí)过去茅台市场价与(yǔ)批发(fā)价之间(jiān)的差额基(jī)本上都在50%左右(yòu)，现在的差(chà)额依然是历史(shǐ)上的(de)高位，茅台的发展(zhǎn)前(qián)景是前(qián)所未有的(de)好，经销商也有(yǒu)着较大(dà)的利润，包(bāo)括茅台系列酒，基本上没有倒挂的存在，茅台的一级经销商基本上就(jiù)没一(yī)款亏损的产(chǎn)品。”

　　由于外部环境承压，白酒的消费场(chǎng)景受到影响，一部分人(rén)认(rèn)为，白酒行业与地产行业(yè)相关性较高，在当前地产行业(yè)萎靡的背景下，白酒行业(yè)的需(xū)求或(huò)受到较大冲击。对此(cǐ)，浙商证券表示，“白酒行业与经济(jì)增长强(qiáng)相关，与当前景气度向(xiàng)上、商务(wù)活动旺(wàng)盛的重点(diǎn)产业相关性高，但与某一具体行业并无持续(xù)的相关性(xìng)，目前白酒产业规模扩张与地产行业(yè)逐渐脱钩。宏观经济处在一个新旧(jiù)动能转换的关键时期，贵州茅台茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏 id="quote_sh600519">处(chù)在传统产(chǎn)业需求减弱、新兴产(chǎn)业需求培(péi)育的新阶段，虽然当前中国白酒行业面(miàn)临价格、动销、需求等多重问题相互交织的局面，但(dàn)行业下行期是短期的、暂时的，长期向好才是主旋律。”

　　有研究指出，31至50岁的消费者是白酒消费(fèi)的核心人群，他们的(de)年龄分布与白酒产(chǎn)业的增长周(zhōu)期高度相关。然而，随着老(lǎo)龄化的到来，白酒产业面临挑战。同时，也(yě)有质疑声指出，年轻一代是否还会(huì)继续消费(fèi)白酒，这使得(dé)一些(xiē)人担心白酒市场未来可能会面临增长放缓的风险。知名投资人段永平表示，“多年前我就以为喝白酒的人会递减的，结果好像(xiàng)和我想象的不(bù)太一样。即使递减，喝茅台的人也很难减(jiǎn)，因为人们会倾(qīng)向(xiàng)少喝酒和喝好酒(jiǔ)。我(wǒ)很怀疑年轻人不喝酒的说法，每次我拿酒出来年轻人都是很想喝的，好酒是很难抗拒的。”

　　浙商证券也指出，“白酒行业规模扩张与城镇化正相关，在(zài)20世纪80年代第二波婴儿潮(cháo)影响下，当前白酒的(de)人(rén)口红利(lì)尚茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏未消失，预计，2025-2032年间20-50岁人(rén)口规模总体保持稳定，因此(cǐ)我们认为(wèi)白酒在未来6-7年在主茅台旺季销售强劲市场依旧供需紧俏流(liú)饮酒人口端仍有支撑(chēng)。”

　　此前，在贵州茅台(tái)2024半(bàn)年(nián)度业绩说明会上，茅台董(dǒng)事长(zhǎng)张德芹(qín)发言道：“市场情况整体较(jiào)为稳定。”他进一(yī)步表示，茅台高(gāo)度重视市(shì)场情况，我们深入各省区开展市场调研，召开(kāi)各省区市场工(gōng)作会，与经销商、电商、团购、省(shěng)区自营等渠道代表深度(dù)座谈(tán)交流，持续完善既系(xì)统(tǒng)、又协(xié)同的战略战术体系，以此确保茅台(tái)稳健前行。

责任编辑：梁斌 SF055

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