西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长

4月25日晚间西麦食品(002956)发布2023年年报，2023年实现营收15.78亿(yì)元，同比(bǐ)增长18.89%，净利润为1.15亿元，同比增长(zhǎng)6.08%。

财报显示，西麦食品营(yíng)业(yè)收入自2019年上市以来持续增长，年均复合增长率超10%，且增长中枢持续上移。在过(guò)去一年，消费(fèi)需求释放不及预(yù)期的大环境下，西麦食(shí)品显示出(chū)逆势(shì)高增(zēng)长的势头。

西麦食品2023年度(dù)报告显示，公司一(yī)直都高(gāo)度重视营销渠道建设，在线下方面，将直营与经(jīng)销相结合，并与大型商超合作，树立了良好的品牌形象和市场口碑。西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长经过多年经营，西麦食品建立了一个庞大而高效的经销商网络，产品遍布中型连锁(suǒ)超市、小(xiǎo)型超市(shì)、便(biàn)利店、批(pī)发市场(chǎng)及其(qí)他渠道，形成多层级、广覆(fù)盖、高效率的立体线下营销网络体系。这一体(tǐ)系能够迅捷应对市场变化(huà)，使得西麦食(shí)品的销售规模稳(wěn)居行业首位。全国连锁店(diàn)超市信息网数据(jù)显示，在(zài)全(quán)国大型超市销售同比下滑的情况下，公司实现在该渠道逆势增长。

在拥有成熟的全国(guó)性线下终端销售(shòu)网络的基础上，西麦食品还加强电商渠道的布局，优化产品结构，积极拓(tuò)展年轻消(xiāo)费群体。年报显示(shì)，西(xī)麦在主流(liú)电商平台继续保持线上燕麦TOP1。

同时，西(xī)麦食品(pǐn)也在不断探索和布(bù)局创新渠道，如零食(shí)渠道、社(shè)区团购、直播带货、B2B、O2O等，这些新渠(qú)道在(zài)过去一年中持续发力，其中线下零(líng)食(shí)渠道同比增长超过180%。

权威市场调研公司尼尔森数据显示，西麦食品(pǐn)持续保持中国燕麦谷(gǔ)物第一的领先地位，整体市场(chǎng)份额超20%，线下、线上市场份额连续3年上升(shēng)，线下市场份额提升至25%，上升2.7个(gè)百分点。线下(xià)、线上销售排名均为行业第(dì)一，市(shì)场第一地(dì)位稳固，领先(xiān)优(yōu)势进一步扩(kuò)大。2023年抖(dǒu)音平(píng)台冲饮麦(mài)片类目市(shì)占率第一，GMV销售额超3亿(yì)元(yuán)，同(t西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长óng)比增长(zhǎng)超过70%，获抖音(yīn)平(píng)台(tái)“黑马奖”，打(dǎ)造该细分领域的“亿元+”店铺2个；西麦食品燕麦产品在京东平台GMV销售首次超过竞品，成为该平台燕(yàn)麦行业排名第一(yī)的(de)品牌。

财报显示，西麦食品积极开(kāi)展(zhǎn)燕麦品种及(jí)营养成分研究和检测。根据2023年年(nián)报，去年西(xī)麦食品(pǐn)研发投入同比增(zēng)长(zhǎng)近30%。在坚持聚焦大单品战略下，纯燕麦片年销售额(é)超6亿元，有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品也稳步增(zēng)长，燕麦+系列同(tóng)比增长超过30%。

值得注意的是，西麦食品根据消费者(zhě)对健康产品的需(xū)求(qiú)，推出了益(yì)生(shēng)菌蛋白粉，这(zhè)些新产品标志着西麦食品迈进大健康领域，持续提升了客群(qún)跨度和消费黏(nián)度，丰富了西麦食品(pǐn)产品品类(lèi)。2023年粉类产品同比增长超过(guò)80%，益生菌蛋白粉上市仅4个(gè)月，销售(shòu)额已超过1000万元。

西麦食品2023年的逆市增长，源自(zì)企(qǐ)业多年来的创新与稳健经营策略，以及坚持全产业链的战略(lüè)布局。

在线下(xià)渠道运(yùn)营方面，根据不同渠道的特性精细化运(yùn)营，重点发展零食渠道等，激(jī)活各渠道(dào)的销售潜力(lì)；同时，地域提升见成效(xiào)，通过持续精耕，拓展了重点地区在零售业态的铺市渗透，其(qí)中，百万县城新(xīn)增28个，千(qiān)万城市新增6个，亿(yì)元省份新增1个。这(zhè)些渠道(dào)创新，拓宽了既有产品的销(xiāo)售渠(qú)道；同时(shí)，又(yòu)借助产品创新，提升了既有渠道的渗透率，实现产品(pǐn)渠道协同创新。

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