上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年，梦(mèng)天(tiān)家居实现了(le)营收约4.96亿元，同比(bǐ)增长3%，归属(shǔ)于(yú)上市
公司股东的净利润约2486.28万元，同比增长39.85%，归属于上市公司股东的扣除非经常(cháng)性损益的净利润约2290.78万(wàn)元，同比增(zēng)长99.83%。 

这一成绩(jì)在一(yī)众下滑(huá)的定制(zhì)家居板块来看尤为引(yǐn)人注(zhù)目。对此，梦天(tiān)家居给出的解释是(shì)：此次净利润(rùn)的(de)大幅增长，主要得益于本期产品结构的优化和生产效率的提升(shēng)，公司通过调整产品结构，使得毛利率较上年同期上升，从而带动了盈利 的增加。

那么，除此之外，梦天家居的逆袭还靠什么？

战略转型，梦天家居的第二增(zēng)长曲线(xiàn)

如果(guǒ)回(huí)看梦天家居的转(zhuǎn)型(xíng)之路，就会发现，其业绩增长早(zǎo)有迹可循。自品牌成立(lì)以来，梦天家居(jū)便一直深耕木门品类(lèi)，“高档装修，梦
天木门”的品牌(pái)标语深入人心。2017—2020 年度，梦天家居在木门市场销售规模上，在(zài)国(guó)内家(jiā)居行业同类企业中排名(míng)前三。尤其是在2017年，其(qí)木门类产品(pǐn)的(de)营收飙升至12.33亿元，创历(lì)史高峰。并且在2023 年，中国企业(yè)影响力实验室、世研(yán)指数联合(hé)正(zhèng)经社(shè)共同(tóng)发布(bù)的最具影响力上市木(mù)门企上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？业 TOP10 中，梦天家居(jū)也(yě)是(shì)排名第一。可以说(shuō)，在木门这个赛道，梦天家居已经处于领导(dǎo)地(dì)位。

那么为何要转型？一切要(yào)从一体化整家趋势和市场(chǎng)白热化(huà)竞争说起。

随着家居市场单品类向多品(pǐn)类乃至全品类消费(fèi)趋势的转 变，以及家居企(qǐ)业的集(jí)体转型，以木门(mén)为王的梦天家居增长也陷入了停滞，特别是其(qí)木门品类，巅(diān)峰过后，营收(shōu)开始逐年下滑(huá)。于是敏锐的梦天也快(kuài)速跟进，加(jiā)入(rù)了(le)转(zhuǎn)型
的队伍。

2019年，梦天品牌(pái)焕新(xīn)升级，正(zhèng)式更名(míng)为“梦天木作”，同时在业务范畴上也由原先单(dān)一的木门体系，转为“门墙柜(guì)一体化”解决方案的服务商，跑通了(le)从设(shè)计(jì)、销售到生产、交(jiāo)付(fù)的全链条。这是梦天的(de)第一次转型，从(cóng)单品类(lèi)向多(duō)品类迭代。而2023年，梦天进(jìn)行了第二(èr)次转型，其提(tí)出“树高端(duān)”发展策略，从木作进军(jūn)到(dào)高端全屋定制，以木
作基因，成为整木高端定制的(de)供(gōng)应商(shāng)。这一次转(zhuǎn)型，也表示梦天木作(zuò)已经完全实现了完成从“木门”向(xiàng)“木作(zuò)解决(jué)方案服务商”的进化蜕变，开启高端整(zhěng)木定制的品(pǐn)牌新篇章。

两次转型，从数据上来看，无疑是正(zhèng)确的。自品类拓(tuò)展之(zhī)后，梦天家居柜(guì)类的营收逐年上涨(zhǎng)，从2021年的2.55亿增长至2023年的3.10亿(yì)，年复合增长率(lǜ)约为 10.26%。柜类(lèi)已(yǐ)经成为继门(mén)类之 后的第二大增收品类。

全(quán)渠道布局，家装 业务逐渐发力

然(rán)而(ér)，除了品(pǐn)类的拓(tuò)展以外，全渠道布局也是梦天家居成功
逆袭的主要原因之一(yī)。经销商作为家居企业主要经销渠道，营收占比一直是(shì)大头，此前占比较大的还(hái)有大宗业务，不(bù)过随着房地产的集体暴雷，家居企业近(jìn)几年已经逐渐减少该(gāi)渠道(dào)的(de)投入，转为(wèi)开辟新的(de)增长渠道，家装就是(shì)其一。且随着当前(qián)市场(chǎng)由增量转为存量，家居企业迎来传统经(jīng)销向“定企+装企
”模式转(zhuǎn)型(xíng)的高峰期，梦天家居就在(zài)其中。

在梦天家(jiā)居(jū)的渠(qú)道布局规(guī)划(huà)中，均多 次强调了以“做全(quán)”为要求，主要(yào)围绕深耕零售渠道(dào)、优化精装工程渠(qú)道、探索(suǒ)布局(jú)家装渠道(dào)三大方面(miàn)发力，通(tōng)过终(zhōng)端交付(fù)与服务(wù)能力的提升，进行全渠
道的深扎与融合。

其中家装渠道方面，梦天动作(zuò)频(pín)频。比如2022年研发家装产品、与(yǔ)全国头部(bù上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？)家装市场展开合作、深耕重点家装市场等。在2023年第三季度(dù)业绩说明会上(shàng)，梦天家(jiā)居的管理层提到公(gōng)司家装模式已经基本跑通，并计划加(jiā)大(dà)与头部(bù)装企的(de)合(hé)作以及全国门店(diàn)的筹办。而在今年开年(nián)以来，梦天家居家装渠道的布局更是迎来了新的(de)进展，3月(yuè)份(fèn)其与圣都整装进行(xíng)战略合作，打造了梦天木作整(zhěng)装旗舰店（杭州圣都店），并且将杭州、成都两(liǎng)个区域作为成熟区域进(jìn)行
了(le)家装渠道的深(shēn)挖。其次，今年上半年(nián)，梦天家(jiā)居也实现了家装渠(qú)道的横向拓(tuò)展，完成了全国 9 个(gè)省 7 个办事处(chù)的布局。

从营收(shōu)数据上来看，梦天家居的家装(zhuāng)渠道也是逐年递增，后劲(jìn)不错。

截至目前，梦天家居在家装渠道的布局已经具备8大系统、6大空间、6个一体化设计(jì)的产品解(jiě)决方案，能(néng)够为用户提供一站式高(gāo)端全屋定制解决方案。并且在(zài)渠道布局方面，其已发展经销商专卖店1227家，专卖(mài)店遍布国内31个省、自(zì)治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城(chéng)市，贴近终(zhōng)端消(xiāo)费者。这一庞大的经销商网络为公司的业绩增长提供了有力支撑。

设计驱动，稳抓终端零售(shòu)

在“驭风启(qǐ)势 大道同(tóng)行”梦天木作2024年中经销商峰会上，梦天
家居(jū)市场营销中心培训部设(shè)计教研组主管孔嘉浩(hào)指出，当前市(shì)场终端普遍(biàn)面临难获客、订单价值低等难题，而梦(mèng)天家居 对(duì)此的策略是做木作全案，通(tōng)过(guò)设计前置、设计稳单以(yǐ)及设计扩单来应对当前的市场(chǎng)情况。

梦天家居研发副总经理谷光平 对 此也
提出“高 举全打，全生态(tài)产品价值链”战略举措，其中的(de)“高举”是指品牌(pái)高度与纲领。“全打”则是满足消费者不(bù)同生(shēng)活(huó)方式需要(yào)。他强(qiáng)调，产品具备高(gāo)品价比、高性价(jià)比与高颜价比(bǐ)的综合品质，同时(shí)提供高效贴心(xīn)的服(fú)务、强大的(de)功能选项。无论是(shì)高(gāo)中(zhōng)低价位，都要做到全面覆盖(gài)，让(ràng)不同消费者找到理想的家。

在这场会议中，设计(jì)驱动是热词，可以看出梦天家居(jū)对于设计渠道的重(zhòng)视(shì)。在7月份的广州建博(bó)会
上，梦天家居(jū)也是携手BURBERRY合作 艺术家Roberto.Z带(dài)来了崭新的视觉体验。范居(jū)士预测未来(lái)设计(jì)能力也(yě)将成为梦天家居(jū)在(zài)终端零售上的一大助力。

写(xiě)在最(zuì)后：

整体(tǐ)来看，今年上半年家(jiā)居行业的情况十
分惨淡，在范居(jū)士统计的140家上市企业中，仅有39家实现了营收和净利润的双增(zēng)，梦天家居就是其一。详见最全(quán)！大家(jiā)居行业2024半年报(bào)拆解：140家上市公司，仅39家(jiā)实现净利营收(shōu)双增，25家亏(kuī)损

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