欢乐家：一季度实现营收5.51亿元
重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第一季度，公司实现营收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮
料产品(pǐn)实现营收2.67亿(yì)元，同比25.96%，维持了较为强劲(jìn)的增长，对公司业绩形(xíng)成有力支撑。

聚焦网(wǎng)点 渠道拓展工作 多(duō)渠道协力助推销量提升

在2024年一季报中，欢(huān)乐家在重点工作中多次提到多元化 渠道战略的进展，对传统渠道
和欢乐家：一季度实现营收5.51亿元 重点推进多元化渠道建设新兴渠道都进行了详细说明(míng)，可见渠道拓(tuò)展在(zài)欢乐
家今年工作中的重要性。

报告期(qī)内，欢乐家继续(xù)精耕现有传统渠道(dào)、开拓终(zhōng)端网点，有序推(tuī)进B端业务和电商业务，并在零食专营连锁(suǒ)等新兴(xīng)渠道取得进展。对于新上市的(de)椰鲨椰子水，公司通过(guò)线上线下多渠道(dào)进行产品布(bù)局(jú)，为即将到来的夏日即饮市场做足(zú)准备。

截至(zhì)2023年(nián)年(nián)末，欢乐家销(xiāo)售网络已经基本(běn)覆盖全国范围(wéi)，布局有效终端网点约为70万个(gè)，经销商数量达到2157家(jiā)，相(xiāng)比前一(yī)年同比(bǐ)增 长13.41%。遍布全国的终端网点(diǎn)在(zài)启(qǐ)用后持续赋能，为欢乐家带(dài)来持续的销量增长。

从(cóng)销售区域来(lái)看，目前(qián)华中、华(huá)东、西南地(dì)区仍为公司主要销售(shòu)区域(yù)，占2023年公(gōng)司营收的61.67%，比上年同(tóng)期增长31.12%。

欢乐(lè)家在主要区域仍然 呈现出强劲的增(zēng)长势头，公司产品在主要(yào)区域的增长尚未见顶，因此在其他非(fēi)核
心区域的发展(zhǎn)空间更加广(guǎng)阔(kuò)。

椰子汁饮料 转战“水”赛道 花式营销打(dǎ)开增长空间

2023年，欢乐家(jiā)在椰子汁饮料产品上投入了(le)大量精力，经过研发新品、拓宽赛道、花式营销等多措并举，椰子汁饮(yǐn)料销售收入
快速增长。

据年报披露，2023年(nián)椰子汁饮料产品实现营收10.00亿元(yuán)，同比增长24.37%。近年来，欢乐家椰子汁(zhī)饮料快速增长，相(xiāng)比2020年的5.71亿元销售收入，2023年营收
规(guī)模(mó)已经(jīng)实现翻倍成长。

欢乐家以
椰子(zi)汁植物蛋白(bái)饮(yǐn)料(liào)为核心，推出了椰子水、厚椰乳、果汁、乳酸(suān)菌等饮(yǐn)料产品(pǐn)，形成多元(yuán)化产品矩阵，满足消费者的差异化消费需求。在多(duō)元化产品矩阵(zhèn)形成后(hòu)，公司还持续通过研发(fā)投入，对“椰汁+”饮品进行产品升级，提升原有产品的口感风味，不断创造新鲜感以提高消费者兴趣。

对于欢乐(lè)家来说，2023年最(zuì)大的战略转变在入(rù)局运动饮料赛道。长期以来，欢乐家椰子汁饮料产品(pǐn)一直深耕椰子(zi)汁赛道，2023年开始携椰子水入局运动饮料。

2023年可以称得上是欢乐家的体育营销元年(nián)。在
短短一年内，欢乐家(jiā)举办高校篮(lán)球赛，冠名公路冲 浪活动，在全(quán)国多地赞(zàn)助参赛人数破万的马拉(lā)松(sōng)比(bǐ)赛，椰鲨品牌迅速在运动饮料市场占据了一(yī)席之地，欢乐家从此新增运动饮料标签。

近期，欢乐家更是宣布篮球(qiú)巨星奥尼尔为椰鲨(shā)品牌代言人，迅速引起大(dà)量讨论和品牌曝(pù)光，点燃品牌热度。代言(yán)人积极向上、多领域全能发展的(de)优秀品(pǐn)质(zhì)，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的理念传播开来。

在(zài)对2024年第二季度的展望中，欢(huān)乐家表示将继续围绕年度(dù)重点(diǎn)工作，聚焦渠道网点拓展，加强品牌推(tuī)广，同时向产业上(shàng)游的原料端延伸、优化供应链，并继续(xù)加 大即(jí)饮产品(pǐn)布局工作(zuò)。

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